都鄙問答 / 卷之一・商人ノ道ヲ問ノ段
或商人問曰、賣買ハ、常ニ我身ノ所作トシナガラ、商人ノ道ニカナフ所ノ意味、何トモ心得ガタシ、如何ナル所ヲ主トシテ、賣買渡世ヲ致シ然ベク候ヤ、答、商人ノ其始ヲ云バ、古ハ、其餘リアルモノヲ以テ、ソノ不足モノニ易テ、互ニ通用スルヲ以テ、本トスルトカヤ、商人ハ勘定委シクシテ、今日ノ渡世ヲ致ス者ナレバ、一錢輕シト云ベキニ非ズ、是ヲ重テ富ヲナスハ、商人ノ道ナリ、富ノ主ハ天下ノ人々ナリ、主ノ心モ、我ガ心ト同キユヘニ、我一錢ヲ惜ム心ヲ推テ、賣物ニ念ヲ入レ、少シモ麁相ニセズシテ賣渡サバ、買人ノ心モ、初ハ金銀惜シト思ヘドモ、代物ノ能ヲ以テ、ソノ惜ム心自ラ止ムベシ、惜ム心ヲ止、善ニ化スルノ外アランヤ、
新字:或商人問曰、売買ハ、常ニ我身ノ所作トシナガラ、商人ノ道ニカナフ所ノ意味、何トモ心得ガタシ、如何ナル所ヲ主トシテ、売買渡世ヲ致シ然ベク候ヤ、答、商人ノ其始ヲ云バ、古ハ、其余リアルモノヲ以テ、ソノ不足モノニ易テ、互ニ通用スルヲ以テ、本トスルトカヤ、商人ハ勘定委シクシテ、今日ノ渡世ヲ致ス者ナレバ、一銭軽シト云ベキニ非ズ、是ヲ重テ富ヲナスハ、商人ノ道ナリ、富ノ主ハ天下ノ人々ナリ、主ノ心モ、我ガ心ト同キユヘニ、我一銭ヲ惜ム心ヲ推テ、売物ニ念ヲ入レ、少シモ麁相ニセズシテ売渡サバ、買人ノ心モ、初ハ金銀惜シト思ヘドモ、代物ノ能ヲ以テ、ソノ惜ム心自ラ止ムベシ、惜ム心ヲ止、善ニ化スルノ外アランヤ、
書き下し
或商人問ひて曰く、売買は、常に我が身の所作としながら、商人の道にかなふ所の意味、何とも心得がたし。如何なる所を主として、売買渡世を致し然るべく候や。答ふ、商人の其の始めを云はば、古は、其の余りあるものを以て、その足らざるものに易へて、互ひに通用するを以て、本とするとかや。商人は勘定委しくして、今日の渡世を致す者なれば、一銭軽しと云ふべきに非ず。是を重ねて富をなすは、商人の道なり。富の主は天下の人々なり。主の心も、我が心と同じきゆへに、我が一銭を惜しむ心を推して、売物に念を入れ、少しも麁相にせずして売り渡さば、買ふ人の心も、初めは金銀惜しと思へども、代物の能きを以て、その惜しむ心自ら止むべし。惜しむ心を止め、善に化するの外あらんや。
現代語訳
ある商人が尋ねました。「売り買いは毎日わが身の仕事としていながら、それが商人の道にかなうとはどういう意味なのか、どうにも腑に落ちません。何を根本にして商売をしていけばよいのでしょうか。」梅岩は答えました。「商人の始まりを言えば、昔は余っているものを足りないものと取り替えて、互いに融通し合うことが本来の役目だったと聞きます。商人は勘定に細かく、その日その日の暮らしを立てる者ですから、一銭を軽いと言ってはいけません。一銭を積み重ねて富をなすのが商人の道です。富の持ち主は天下の人々です。買う人の心も自分の心と同じですから、自分が一銭を惜しむ心から相手の心を推し量り、売り物に念を入れ、少しも粗末にせずに売り渡せば、買う人も初めは代金を惜しいと思っても、品物の良さによって、その惜しむ心が自然に消えるはずです。惜しむ心を消して、善い方へ変えてあげること以外に、商人の務めがあるでしょうか。」
解説
この章句が説くこと
関連する章句
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『都鄙問答』卷之二・或學者、商人ノ學問ヲ譏ノ段曰く、然らば商人の心得は、如何致して善からんや。答ふ、最前に云へる如くに、一事に因りて、万事を知るを第一とす。一を挙げて云はば、武士たる者、君の為に命を惜しまば、士とは云はれまじ。商人も是を知らば、我が道は明らかなり。我が身を養はるる売り先を、疎末にせずして、真実にすれば、十が八つは、売り先の心に合ふ者なり。売り先の心に合ふやうに、商売に精を入れ勤めなば、渡世に、何んぞ案ずることの有るべき。且つ第一に倹約を守り、是まで一貫目の入用を、七百目にて賄ひ、是迄一貫目有りし利を、九百目あるやうにすべし。売高十貫目の内にて、利銀百目減少し、九百目取らんと思へば、売物が高直なりと尤めらるる気遣ひなし。無きゆゑに心易し。且つ前に云ふ尺違ひの二重の利を取らず、
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『都鄙問答』卷之一・商人ノ道ヲ問ノ段且つ天下の財宝を通用して、万民の心をやすむるなれば、天地四時流行し、万物育はるると同じく相合はん。此の如くして、富山の如くに至るとも、欲心とはいふべからず。欲心なくして、一銭の費えを惜しみ、青砥左衛門が、五十銭を散じて、十銭を、天下の為に惜しまれし心を味はふべし。此の如くならば、天下公の倹約にもかなひ、天命に合うて福を得べし。福を得て、万民の心を安んずるなれば、天下の百姓といふものにて、常に天下大平を祈るに同じ。且つ御法を守り、我が身を敬むべし。商人といふとも、聖人の道を知らずば、同じ金銀を設けながら、不義の金銀を設け、子孫の絶ゆる理に至るべし。実に子孫を愛せば、道を学びて栄ゆることを致すべし。
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『都鄙問答』卷之二・或學者、商人ノ學問ヲ譏ノ段曰く、商人の、屏風にならぶほどの直ぐと云ふことは、如何なることぞや。答ふ、凡そ貨を鬻ぐを商と曰ふ。然れば貨を売る中に、禄あることを知るべし。このゆゑに商人は、左の物を右へ取り渡しても、直ぐに利を取るなり。曲げて取るにあらず。口入ればかりする商人を問屋と云ふ。問屋の口銭を取るは、書付を出し置けば、人皆これを見る。鏡に物を移すが如し。隠す処にあらず。直ぐに利を取る証なり。商人は直ぐに利を取るに由りて立つ。直ぐに利を取るは、商人の正直なり。利を取らざるは、商人の道にあらず。ここを以て正しき士は、此の売物は損銀たち候へ共、負けて売らんと云ふ時は買はず。我買うてやるは、汝に利を得させん為なり。汝が合力は受けずと云へり。利を取らざるは、商人の道にあらず。
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『都鄙問答』卷之二・或學者、商人ノ學問ヲ譏ノ段答ふ、売利を得るは、商人の道なり。元銀に売るを、道といふことを聞かず。売利を欲と云ひて、道にあらずといはば、先づ孔子の、子貢を何とて御弟子にはなされ候や。子貢は孔子の道を以て、売買の上に用ひられたり。子貢も売買の利無くば、富むこと有るべからず。商人の買利は、士の禄に同じ。買利なくば、士の禄無くして事ふるが如し。或る所に、屋舗へ出入する用達し二人あり。又外より出入を望む者在りしが、買物方の役人申されけるは、二人の用達より入る物は、殊の外に高直に相見ゆると云ひて、彼の出入を望む者の絹と見合せ有りける時、過分の直違ひあれば、役人殊の外に機嫌あしく、二人の用達を一人宛呼びて、汝が方より差し上げ候呉服、殊の外高直につき、外をも見合せ候所、
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『都鄙問答』卷之二・或學者、商人ノ學問ヲ譏ノ段天下万民産業なくして、何を以て立つべきや。商人の買利も、天下御免しの禄なり。夫を汝独り、売買の利ばかりを、欲心にて道なしと云ひ、商人を悪んで断絶せんとす。何を以て商人ばかりを賤しめ嫌ふことぞや。汝今にても、売買の利は渡さずと云ひて、利を引きて渡さば、天下の法破りとなるべし。上より御用仰せ付けらるるにも、利を下さるるなり。然れば商人の利は、御免し有る禄の如し。然れども田地の作得と、細工人の作料と、商人の利とは士の如くに定めて、幾百石幾十石とは云ふべからず。日本唐土にても、売買に利を得ることは定まりなり。定まりの利を得て、職分を勉むれば、自ら天下の用をなす。商人の利を受けずしては家業勉まらず。吾が禄は売買の利なるゆゑに、
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『都鄙問答』卷之二・或學者、商人ノ學問ヲ譏ノ段曰く、然らば商人の売買にて、利を得ることは有るべきことなり。其の外に曲げて非なること候や。答ふ、今日世間のありさまに、曲げて非なること多し。ここを以て教へあるなり。実の商人は、敬み為ざること有り。譬へを以て告げん。我幼年の時分に聞きしこと有り。昔或る国に、中頃より水入りになり、農作ならぬ田地あり。其の昔、水も入らざりし時、年貢をかけられし例により、今も少々宛年貢をかけられしに、其の田地に菓を植ゑ、稲作より増しに、よこものなり揚りければ、其の菓に、先君の時より、又運上をかけらるるとかや。君これを難儀に思し召し、是新法を止め、民の害るることを救はんと志したまへども、親殿の時より始められしことなれば、子の身として、改め変ふることを歎きたまひ、