孫子 ／ 九地篇
是故政舉之日，夷關折符，無通其使；厲於廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期，踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶；後如脫兔，敵不及拒。
新字：是故政舉之日，夷関折符，無通其使；厲於廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微与之期，践墨随敵，以決戦事。是故始如処女，敵人開戸；後如脫兔，敵不及拒。
書き下し
是の故に政挙がるの日、関を夷らげ符を折り、其の使を通ずること無く、廊廟の上に厲しくして、以て其の事を誅む。敵人開闔せば、必ず亟やかに之に入り、其の愛する所を先にし、微かに之と期し、墨を践みて敵に随い、以て戦事を決す。是の故に始めは処女の如くにして、敵人戸を開き、後には脱兎の如くにして、敵拒ぐに及ばず。
現代語訳
方針が決まった日には、関所を閉ざし通行証を破り、使者の往来を断ち、朝廷で厳しく議して事を詰める。敵に隙が生じたら必ず素早く入り込み、敵の大切なものを先に取り、こちらの動きは表に出さず、墨縄をたどるように敵に応じて、戦いを決する。だから初めは処女のようにおとなしくして敵に戸を開かせ、後には逃げる兎のように動いて、敵は防ぎようがない。
解説
九地篇の結びであり、「始如處女、後如脫兔」の出典である。前半で情報を遮断して意思決定を詰め、後半で一気に動く。静と動の落差そのものが武器になるという構造が示されている。準備段階でおとなしくしているのは臆病だからではなく、相手に戸を開かせるためである。事業でも、水面下で詰め切ってから一気に出す動きは、逐次発表するより効く。ただし処女のまま終わる組織も多い。おとなしくしている期間に、実際に詰め切っているかどうかが分かれ目になる。