孫子 ／ 九地篇
夫衆陷於害，然後能為勝敗。故為兵之事，在於佯順敵之意，併敵一向，千里殺將，是謂巧能成事者也。
新字：夫衆陥於害，然後能為勝敗。故為兵之事，在於佯順敵之意，併敵一向，千里殺将，是謂巧能成事者也。
書き下し
夫れ衆は害に陥りて、然る後に能く勝敗を為す。故に兵を為すの事は、敵の意に順うを佯り、敵に併せて一向し、千里に将を殺すに在り。是を巧みに能く事を成す者と謂う。
現代語訳
兵は危害に陥ってはじめて勝敗を決する力を出す。だから軍事とは、敵の意図に従うふりをし、敵に合わせて一方向に力を集め、千里の彼方の敵将を討つことにある。これを巧みに事を成す者という。
解説
相手の意図に従うふりをする、という一手が示されている。逆らわずに合わせておき、力を一方向に集めて、遠くの急所を一撃する。正面から抗うのは、相手に警戒を促すだけである。交渉でも、相手の主張をいったん受け入れる姿勢を見せたほうが、こちらの本命は通りやすい。ただしこれが成立するのは、本命が明確に一つに定まっている場合に限られる。「併敵一向」——力を一方向に集めることが前提であって、あれこれ譲りながら全部取ろうとすれば、ただ譲っただけで終わる。