九地の変、屈伸の利、人情の理は、察せざるべからず。

九地篇の中で将が把握すべきものを三つに要約した一句である。地形、進退、人情——外的条件、判断、そして人の心。この三つ目が並んでいることに注目したい。孫子は繰り返し人の心理を計算に入れており、それを地形と同じ「察するべき対象」として扱った。感情は制御するものでも無視するものでもなく、観察して前提に組み込むものだという姿勢である。人の気持ちを慮ることを情の問題として脇に置く経営者は多いが、孫子に言わせればそれは地形を見ずに行軍するのと同じである。