孫子曰く、凡そ用兵の法は、散地有り、軽地有り、争地有り、交地有り、衢地有り、重地有り、圮地有り、囲地有り、死地有り。

九地篇の冒頭で、戦場を九つに分類すると宣言している。この章句自体には内容が無く、名前を並べただけだ。それでも独立した一句として置かれる意味は大きい。以降の議論すべてが、この九分類の上に組み立てられるからである。分類を先に宣言するのは、思考の設計として優れている。場所ごとに取るべき行動が違うなら、まず場所を数え上げて名前をつける。名前がつけば、どの場所にいるかを問えるようになり、行動を選べるようになる。名前が無ければ「今は難しい状況だ」としか言えない。事業の局面にも同じことが言える。参入期、拡大期、価格競争、撤退局面。名前をつけて数え上げているかどうかで、判断の速さが変わる。九つという数の多さも示唆的だ。二つや三つでは、実際の状況を受け止めきれない。