孫子 ／ 行軍篇
衆樹動者，來也；衆草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也。
新字：衆樹動者，来也；衆草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獣駭者，覆也；塵高而銳者，車来也；卑而広者，徒来也；散而条達者，樵采也；少而往来者，営軍也。
書き下し
衆樹の動く者は来たるなり。衆草の障多き者は疑わしむるなり。鳥の起つ者は伏なり。獣の駭く者は覆なり。塵の高くして鋭き者は車の来たるなり。卑くして広き者は徒の来たるなり。散じて条達する者は樵采なり。少なくして往来する者は営軍なり。
現代語訳
木々が揺れるのは敵が進んでくるからだ。草むらに障害物が多いのは、こちらを疑わせるための細工である。鳥が飛び立つのは伏兵がいるからだ。獣が驚き走るのは奇襲の兆しである。土ぼこりが高く鋭く立つのは戦車が来るからで、低く広がるのは歩兵が来るからだ。散らばって筋状に立つのは薪を採っているからで、少なく行き来するのは陣を張ろうとしているからである。
解説
目の前の現象から、その裏にある事実を読み取る観察法を列挙している。木の揺れ、鳥の動き、土ぼこりの形——いずれも敵そのものではなく、敵が引き起こした痕跡である。孫子は敵を直接見ずに敵を知る方法をこれだけ集めた。組織や市場でも同じで、決定的な情報が手に入ることは稀である。得られるのはいつも間接的な兆候にすぎない。それを読む型を持っているかどうかが、判断の速さを決める。兆候の一覧を自分の事業について作れるかは、試してみる価値がある。