孫子 / 軍争篇
三軍可奪氣,將軍可奪心。是故朝氣銳,晝氣惰,暮氣歸。故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也;以治待亂,以靜待嘩,此治心者也;以近待遠,以佚待勞,以飽待饑,此治力者也;無邀正正之旗,無擊堂堂之陣,此治變者也。
新字:三軍可奪気,将軍可奪心。是故朝気鋭,昼気惰,暮気帰。故善用兵者,避其鋭気,撃其惰帰,此治気者也;以治待乱,以静待嘩,此治心者也;以近待遠,以佚待労,以飽待饑,此治力者也;無邀正正之旗,無撃堂堂之陣,此治変者也。
書き下し
三軍は気を奪う可く、将軍は心を奪う可し。是の故に朝の気は鋭く、昼の気は惰り、暮の気は帰る。故に善く兵を用うる者は、其の鋭気を避けて、其の惰帰を撃つ。此れ気を治むる者なり。治を以て乱を待ち、静を以て嘩を待つ。此れ心を治むる者なり。近きを以て遠きを待ち、佚を以て労を待ち、飽を以て饑を待つ。此れ力を治むる者なり。正正の旗を邀うる無く、堂堂の陣を撃つ無し。此れ変を治むる者なり。
現代語訳
軍全体からは気を奪うことができ、将軍からは心を奪うことができる。だから朝の気は鋭く、昼には緩み、日暮れには帰りたくなる。戦上手は鋭い気を避け、緩んで帰りたがる時を撃つ。これが気を治めることである。整った状態で相手の乱れを待ち、静かな状態で相手の騒がしさを待つ。これが心を治めることである。近くにいて遠来の敵を待ち、休んで疲れた敵を待ち、満腹で飢えた敵を待つ。これが力を治めることである。整然とした旗の軍を迎え撃たず、堂々とした陣を攻めない。これが変化を治めることである。
解説
治氣・治心・治力・治變という四つの管理が並べられている。共通しているのは、すべて待つ形をしていることだ。避ける、待つ、攻めない。自分から仕掛ける動作が一つも無い。相手の状態が変わるまで、自分の状態を整えて待つという設計である。朝昼暮という時間の観察も具体的でよい。人の気力は一日の中でも上下する。同じ相手でも、いつ当たるかで強さが違う。事業の交渉や競争でも、相手の状態は一定ではない。決算期、繁忙期、人事異動の直後。相手が乱れている時期は必ずある。そのときに自分が整っていられるかどうかが、四つの管理の要点になる。最後の治變だけは少し性質が違い、整った相手には手を出すなと言っている。待つことと、手を出さないことの両方が要る。

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本の中身を見るこの章句が説くこと
治気治心治力治変待つ
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