故に夜戦には金鼓を多くし、昼戦には旌旗を多くす。人の耳目を変うる所以なり。

伝達の手段を、条件に合わせて使い分けるという実務的な指示である。夜は見えないから音、昼は聞こえにくいから旗。当たり前に見えるが、実際の組織では手段が固定されがちである。全社メールで伝えたから伝えたことになる、会議で言ったから共有された——手段を変えずに届かないことを相手のせいにする場面は多い。相手の耳と目がいまどうなっているかを見て、届く経路を選び直すこと。伝達は発信ではなく到達で測るべきだという原則が、ここに含まれている。