孫子 / 虚実篇
攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。故善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻。
書き下し
攻めて必ず取る者は、其の守らざる所を攻むればなり。守りて必ず固き者は、其の攻めざる所を守ればなり。故に善く攻むる者は、敵其の守る所を知らず。善く守る者は、敵其の攻むる所を知らず。
現代語訳
攻めて必ず取れるのは、相手が守っていないところを攻めるからである。守って必ず持ちこたえるのは、相手が攻めてこないところを守っているからだ。だから攻めの巧みな者に対して、敵はどこを守ればよいか分からない。守りの巧みな者に対して、敵はどこを攻めればよいか分からない。
解説
勝ちやすい場所を選ぶという原則を、攻守の両面から述べている。前半は当たり前に見えるが、実際には多くの組織が相手の最も強い場所に正面から挑み、それを努力と呼んでいる。後半はさらに踏み込んで、狙いを読ませないこと自体が優位を生むと言う。どこを攻めてくるか分からない相手には、全方位に備えるしかなく、備えは薄くなる。競争において最も効くのは、相手に的を絞らせないことである。

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本の中身を見るこの章句が説くこと
虚実攻守弱点不意選択
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李衛公問対・卷下太宗曰く、「攻守の二事は、其の実一法か。『孫子』言ふ、『善く攻むる者は、敵其の守る所を知らず。善く守る者は、敵其の攻むる所を知らず』と。即ち敵来たりて我を攻むれば、我も亦之を攻め、我若し自ら守れば、敵も亦之を守るを言はず。攻守両(ふた)つながら斉(ひと)しき、其の術奈何。」靖曰く、「前代此に似て相攻め相守る者、多し。皆曰く、『守るは則ち足らず、攻むるは則ち余り有り』と。便ち足らざるを弱と為し、余り有るを強と為すと謂ふ。蓋し攻守の法を悟らざるなり。臣『孫子』を案ずるに云ふ、『勝つべからざる者は、守るなり。勝つべき者は、攻むるなり』と。
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李衛公問対・卷下後人其の義を暁らざれば、則ち当に攻むべくして守り、当に守るべくして攻む。二役既に殊なり、故に其の法を一にすること能はず。」太宗曰く、「信なるかな。余り有ると足らざると、後人をして其の強弱に惑はしむ。殊に知らず、
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孫子・形篇勝つべからざる者は守なり、勝つべき者は攻なり。守は則ち足らざればなり、攻は則ち余り有ればなり。善く守る者は九地の下に蔵れ、善く攻むる者は九天の上に動く。故に能く自ら保ちて勝を全うするなり。
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李衛公問対・卷中太公の『六韜』に守禦の具を言ふのみ、攻戦の施す所に非ざるなり。」
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孫子・行軍篇敵近くして静かなる者は、其の険を恃むなり。遠くして戦いを挑む者は、人の進むを欲するなり。其の居る所の易なる者は、利あればなり。
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李衛公問対・卷下敵に示すに足らざるを以てすれば、則ち敵必ず来たり攻む、此れ是れ敵其の攻むる所を知らざる者なり。敵に示すに余り有るを以てすれば、則ち敵必ず自ら守る、此れ是れ敵其の守る所を知らざる者なり。攻守一決し、敵と我と分かれて二事と為る。若し我が事得れば、則ち敵の事敗る。敵の事得れば、則ち我が事敗る。得失成敗、彼我の事分かる。攻守は、一のみ。一を得る者は、百戦百勝す。故に曰く、『彼を知り己を知れば、百戦殆(あや)ふからず』と。其れ一を知るの謂か。」靖再拝して曰く、「深きかな、聖人の法や。