孫子 / 虚実篇
出其所不趨,趨其所不意。
書き下し
その趨かざる所に出で、その意わざる所に趨く。
現代語訳
敵が急いで駆けつけられない場所へ出撃し、敵が思いもよらない場所へ攻め込む。
解説
虚実篇で、主導権を握る動き方を示した一節です。孫子は、敵が対応のために駆けつけられない場所に出て、敵が予想もしていない方向へ攻めよ、と説きます。相手が備えている正面ではなく、備えのない・想定していないところを突く——これが少ない力で優位を作る原理です。仕事でも、競合が身構えている場所で正面から争えば消耗するだけです。相手が反応できない領域、思いもよらない切り口で動けば、こちらのペースで事を進められます。皆が向かう場所を避け、誰も予想しない一手を打つ。相手の「盲点」と「対応の遅れ」を突いて主導権を握る、虚実の要諦を、この一節は示します。
この章句が説くこと
奇襲虚実意表を突く備え不意空白地帯
関連する章句
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孫子・始計篇その備えなき所を攻め、その意に出でざる所に出づ。
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孫子・虚実篇故に前に備うれば則ち後寡なく、後に備うれば則ち前寡なし。左に備うれば則ち右寡なく、右に備うれば則ち左寡なし。備えざる所無ければ、則ち寡なからざる所無し。寡なき者は人に備うる者なり、衆き者は人をして己に備えしむる者なり。
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孟子・公孫丑章句上孟子曰く、「仁なれば則ち榮え、不仁なれば則ち辱めらる。今辱めらるるを惡んで不仁に居るは、是れ猶ほ濕を惡んで下きに居るがごときなり。如し之を惡まば、徳を貴びて士を尊ぶに如くは莫し。賢者位に在り、能者職に在り、國家閒暇なりとせん。是の時に及びて其の政刑を明らかにせば、大國と雖も、必ず之を畏れん。詩に云う、『天の未だ陰雨せざるに迨(およぶ)んで、彼の桑土を徹(とる)り、牖(ユウ)戶を綢繆す。今此の下民、敢て予を侮どること或らんや。』孔子曰く、『此の詩を為りし者は、其れ道を知れるか。』能く其の國家を治めば、誰か敢て之を侮らん。今國家閒暇なりとせん。是の時に及んで般樂怠敖せば、是れ自ら禍を求むるなり。禍ᐻは己自り之を求めざる者無し。詩に云う『永く言、命を配し、自ら多ᐻを求む。』太甲に曰く、『天の作せる孼は猶ほ違く可し。自ら作せる孼は活く可からず。』此を之れ謂うなり。」
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尚書・說命中惟れ事を事とするに、乃ち其れ備え有り、備え有れば患い無し。
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葉隠・聞書第一覺りの士というのは、事に逢って仕(し)たるように、前方に、それぞれの仕様(しよう)を吟味し置いて、その時に出合い、仕果(しはた)す者である。不覺の士というのは、その時に至って前方に穿鑿せぬのは、不覺の士と申す。
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