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孫子 / 虚実篇

出其所不趨,趨其所不意。

書き下し

その趨かざる所に出で、その意わざる所に趨く。

現代語訳

敵が急いで駆けつけられない場所へ出撃し、敵が思いもよらない場所へ攻め込む。

解説

虚実篇で、主導権を握る動き方を示した一節です。孫子は、敵が対応のために駆けつけられない場所に出て、敵が予想もしていない方向へ攻めよ、と説きます。相手が備えている正面ではなく、備えのない・想定していないところを突く——これが少ない力で優位を作る原理です。仕事でも、競合が身構えている場所で正面から争えば消耗するだけです。相手が反応できない領域、思いもよらない切り口で動けば、こちらのペースで事を進められます。皆が向かう場所を避け、誰も予想しない一手を打つ。相手の「盲点」と「対応の遅れ」を突いて主導権を握る、虚実の要諦を、この一節は示します。

この章句が説くこと

奇襲虚実意表を突く備え不意空白地帯

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