孫子 ／ 勢篇
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。
新字：故善動敵者，形之，敵必従之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。
書き下し
故に善く敵を動かす者は、之に形すれば敵必ず之に従い、之に予うれば敵必ず之を取る。利を以て之を動かし、卒を以て之を待つ。
現代語訳
だから敵を動かすのが巧みな者は、態勢を見せれば敵は必ずそれに応じて動き、餌を与えれば敵は必ず食いつく。利益で相手を動かし、兵を備えて待ち受ける。
解説
相手を動かす原理を、利で釣って待つ、と単純に言い切っている。重要なのは後半で、動かしただけでは意味がなく、動いた先に備えがあってはじめて成立する点である。交渉や採用の場面でも、条件を提示して相手を動かすところまではよくやるが、動いてきた相手を受け止める準備がないことが多い。餌を撒く側の責任は、撒いたあとにある。なお、これは相手を騙す技術というより、相手が何を利と見るかを正確に読む力の話でもある。