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新書 / 胎教

是以國不務大而務得民心,佐不務多而務得賢者;得民心而民往之,得賢者而賢者歸之。文王請除炮烙之刑而殷民徙,湯去張網者之三面而二垂至,越王不頹舊冢而吳人服,以其所為順於人也。故同聲則處異而相應,意和則未見而相親,賢者立於本朝,而天下之士相率而趨之。何以知其然也?管仲者,桓公之讐也。鮑叔以為賢於己而進之桓公,七十言說乃聽,遂使桓公除仇讐之心,而委之國政焉。桓公垂拱無事而朝諸侯,鮑叔之力也。管仲之所以走桓公而無自危之心者,同聲於鮑叔也。

新字:是以国不務大而務得民心,佐不務多而務得賢者;得民心而民往之,得賢者而賢者帰之。文王請除炮烙之刑而殷民徙,湯去張網者之三面而二垂至,越王不頽旧冢而呉人服,以其所為順於人也。故同声則処異而相応,意和則未見而相親,賢者立於本朝,而天下之士相率而趨之。何以知其然也?管仲者,桓公之讐也。鮑叔以為賢於己而進之桓公,七十言説乃聴,遂使桓公除仇讐之心,而委之国政焉。桓公垂拱無事而朝諸侯,鮑叔之力也。管仲之所以走桓公而無自危之心者,同声於鮑叔也。

書き下し

是を以て国は大を務めずして民心を得るを務め、佐は多きを務めずして賢者を得るを務む。民心を得れば民之に往き、賢者を得れば賢者之に帰す。文王炮烙の刑を除かんことを請いて殷民徙り、湯張網する者の三面を去りて二垂至り、越王旧冢を頽さずして呉人服するは、其の為す所の人に順えばなり。故に声を同じくすれば処を異にして相応じ、意和すれば未だ見ずして相親しむ。賢者本朝に立てば、天下の士相率いて之に趨く。何を以て其の然るを知るや。管仲は桓公の讐なり。鮑叔以て己より賢なりと為して之を桓公に進む。七十言説きて乃ち聴かれ、遂に桓公をして仇讐の心を除き、之に国政を委ねしむ。桓公は垂拱して事無くして諸侯を朝せしむるは、鮑叔の力なり。管仲の桓公に走りて自ら危うしとするの心無き所以の者は、鮑叔に同声すればなり。

現代語訳

こういうわけで、国は大きくなることを目指さずに民心を得ることを目指し、補佐は多いことを目指さずに賢者を得ることを目指します。民心を得れば民がそこへ行き、賢者を得れば賢者がそこへ帰します。文王が炮烙の刑を除くことを願うと殷の民は移り、湯が網を張る者に三方を開けさせると二方の国々が帰順し、越王が古い墓を壊さなかったので呉の人々は服しました。みな、行いが人に順っていたからです。声が同じなら、場所が違っても応じ合い、心が和していれば、まだ会わなくても親しみます。賢者が朝廷に立てば、天下の士は連れ立ってそこへ向かいます。なぜそうと分かるのか。管仲は桓公の仇でした。鮑叔は自分より賢いと考えて桓公に進めました。七十回説いてようやく聞き入れられ、桓公は仇の心を除いて、国政を管仲に委ねました。桓公が手をこまねいても事が成り、諸侯を朝見させたのは、鮑叔の力です。管仲が桓公のもとに走って自分を危ういと思わなかったのは、鮑叔と声を同じくしていたからです。

解説

国の大きさや補佐の人数ではなく、民心と賢者を得ることが要だと賈誼は言います。文王、湯、越王の三つの例は、規模の拡大ではなく、人の心に順う行いが人を集めるという共通点を示します。続けて、声が同じなら場所が違っても応じ合い、意が和すれば会わなくても親しむと、同声相応の原理を述べます。管仲を桓公に推した鮑叔の話は、その具体例です。仇であった管仲を七十回説いて受け入れさせた鮑叔の粘りが、桓公の垂拱の治を可能にしました。経営でも、有能な人材を引き上げるには、本人の資質に加えて、推す側の信用と粘りが要るという教訓になります。

この章句が説くこと

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