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新序 / 善謀第十

乃洗沐往見張耳、陳餘,遣行見燕王,燕王問之,對曰:「賤人希見長者,願請一巵酒。」已飲,又問之。復曰:「賤人希見長者,願復請一巵酒。」與之酒。卒曰:「王知臣何欲?」燕王曰:「欲得而王耳。」卒曰:「君知張耳、陳餘何人也?」燕王曰:「賢人也。」曰:「君知其意何欲?」曰:「欲得其王耳。」趙卒笑曰:「君未知兩人所欲也。夫武臣、張耳、陳餘杖馬䇿,下趙數十城,此亦各欲南面而王,豈為卿相哉?夫臣與主,豈可同日道哉?顧其勢始定,未敢三分而王。且以長少先立武臣為王,以持趙心,今趙地已服,此兩人亦欲分趙而王,時未可耳。今君囚趙王,此兩人名為求趙王,實欲燕殺之,此兩人分趙自立。夫以一趙尚易燕,况兩賢王左提右挈,執直義而以責不直之弱,燕滅無日矣。」燕王以為然,乃遣趙王,養卒為御而歸,遂得反國,復立為王,趙卒之謀也。

新字:乃洗沐往見張耳、陳余,遣行見燕王,燕王問之,対曰:「賤人希見長者,願請一巵酒。」已飲,又問之。復曰:「賤人希見長者,願復請一巵酒。」与之酒。卒曰:「王知臣何欲?」燕王曰:「欲得而王耳。」卒曰:「君知張耳、陳余何人也?」燕王曰:「賢人也。」曰:「君知其意何欲?」曰:「欲得其王耳。」趙卒笑曰:「君未知両人所欲也。夫武臣、張耳、陳余杖馬策,下趙数十城,此亦各欲南面而王,豈為卿相哉?夫臣与主,豈可同日道哉?顧其勢始定,未敢三分而王。且以長少先立武臣為王,以持趙心,今趙地已服,此両人亦欲分趙而王,時未可耳。今君囚趙王,此両人名為求趙王,実欲燕殺之,此両人分趙自立。夫以一趙尚易燕,況両賢王左提右挈,執直義而以責不直之弱,燕滅無日矣。」燕王以為然,乃遣趙王,養卒為御而帰,遂得反国,復立為王,趙卒之謀也。

書き下し

乃ち洗沐して往きて張耳・陳餘に見え、行を遣られて燕王に見ゆ。燕王之に問う。對えて曰く、賤人希に長者を見る。願わくは一巵の酒を請わん、と。已に飲む。又た之に問う。復た曰く、賤人希に長者を見る。願わくは復た一巵の酒を請わん、と。之に酒を與う。卒曰く、王臣の何をか欲するかを知るか、と。燕王曰く、而の王を得んと欲するのみ、と。卒曰く、君張耳・陳餘の何人なるかを知るか、と。燕王曰く、賢人なり、と。曰く、君其の意何をか欲するかを知るか、と。曰く、其の王を得んと欲するのみ、と。趙の卒笑いて曰く、君未だ兩人の欲する所を知らざるなり。夫れ武臣・張耳・陳餘馬策を杖き、趙の數十城を下す。此れ亦た各ミ南面して王たらんと欲す。豈に卿相を爲さんや。夫れ臣と主と、豈に日を同じくして道う可けんや。顧ミ其の勢い始めて定まり、未だ敢えて三分して王たらず。且つ長少を以て先ず武臣を立てて王と爲し、以て趙の心を持す。今趙地已に服す。此の兩人も亦た趙を分かちて王たらんと欲す。時未だ可ならざるのみ。今君趙王を囚う。此の兩人名は趙王を求むと爲すも、實は燕の之を殺さんことを欲す。此の兩人趙を分かちて自立せん。夫れ一趙を以てすら尚お燕を易んず。况んや兩賢王左に提げ右に挈え、直義を執りて以て不直の弱きを責むるをや。燕滅ぶること日無からん、と。燕王以て然りと爲し、乃ち趙王を遣る。養卒御と爲りて歸る。遂に國に反るを得、復た立ちて王と爲る。趙の卒の謀なり。

現代語訳

そこで身を清めて張耳と陳余に会い、行かせてもらって燕王に会った。燕王がこれに尋ねた。答えて言った。「卑しい者はめったに立派な方にお会いしません。どうか一杯の酒をいただきたい」。飲み終えた。また尋ねた。また言った。「卑しい者はめったに立派な方にお会いしません。どうかもう一杯いただきたい」。酒を与えた。兵は言った。「王は私が何を望んでいるかご存じか」。燕王は言った。「お前の王を取り戻したいだけだろう」。兵は言った。「君は張耳と陳余がどういう人かご存じか」。燕王は言った。「賢人だ」。「君はその心が何を望んでいるかご存じか」。「その王を取り戻したいだけだろう」。趙の兵は笑って言った。「君はまだ二人の望みをご存じない。そもそも武臣・張耳・陳余は馬の鞭を手にして、趙の数十城を下しました。この者たちもそれぞれ南面して王になりたいのです。どうして大臣で満足しましょう。そもそも臣と主とを、同じ日に語れましょうか。ただ、その勢いがまだ定まったばかりで、あえて三分して王とはならなかった。そのうえ年長順にまず武臣を立てて王として、趙の心を保っただけです。いま趙の地はすでに服しました。この二人もまた趙を分けて王になりたい。時がまだ来ていないだけです。いま君は趙王を捕らえている。この二人は名目では趙王を求めていますが、実は燕がこれを殺すことを望んでいます。この二人が趙を分けて自立するのです。そもそも趙一つでさえ燕を軽んじています。まして二人の賢王が左右から手を取り合い、正義を掲げて筋の通らない弱い国を責めるとなれば。燕が滅びるのは日を数えるまでもありません」。燕王はそのとおりだと思い、趙王を返した。下働きの兵が御者となって帰った。そのまま国に帰ることができ、ふたたび立って王となった。趙の兵の謀である。

解説

交渉の入り口が、酒を二杯ねだることでした。身分の低さをそのまま看板にしています。そこから、相手の思い込みを二段階で崩しました。趙が王を返してほしがっている、という前提が違う、と。この二人は名目では趙王を求めていますが、実は燕がこれを殺すことを望んでいます。すると、王を握っていることが人質ではなく、相手を利する行為になります。燕が滅びるのは日を数えるまでもありません。

この章句が説くこと

乃ち洗沐して往きて張耳陳余に見え行を遣られて燕王に見ゆ王臣の何をか欲するかを知るか此の両人名は趙王を求むと為すも実は燕の之を殺さんことを欲す夫れ一趙を以てすら尚お燕を易んず況んや両賢王左に提げ右に挈えるをや交渉人質

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