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戦国策 / 張儀為秦破從連橫謂燕王

張儀為秦破從連橫,謂燕王曰:「大王之所親,莫如趙。昔趙王以其姊為代王妻,欲并代,約與代王遇於句注之塞。乃令工人作為金斗,長其尾,令之可以擊人。與代王飲,而陰告廚人曰:『即酒酣樂,進熱歠,即因反斗擊之。』於是酒酣樂進取熱歠。廚人進斟羹,因反斗而擊之,代王腦塗地。其姊聞之,摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山,天下莫不聞。「夫趙王之狼戾無親,大王之所明見知也。且以趙王為可親邪?趙興兵而攻燕,再圍燕都而劫大王,大王割十城乃郤以謝。今趙王已入朝澠池,效河間以事秦。大王不事秦,秦下甲雲中、九原,驅趙而攻燕,則易水、長城非王之有也。且今時趙之於秦,猶郡縣也,不敢妄興師以征伐。今大王事秦,秦王必喜,而趙不敢妄動矣。是西有強秦之援,而南無齊、趙之患,是故願大王之熟計之也。」燕王曰:「寡人蠻夷辟處,雖大男子,裁如嬰兒,言不足以求正,謀不足以決事。今大客幸而教之,請奉社稷西面而事秦,獻常山之尾五城。」

新字:張儀為秦破従連横,謂燕王曰:「大王之所親,莫如趙。昔趙王以其姊為代王妻,欲并代,約与代王遇於句注之塞。乃令工人作為金斗,長其尾,令之可以擊人。与代王飲,而陰告廚人曰:『即酒酣楽,進熱歠,即因反斗擊之。』於是酒酣楽進取熱歠。廚人進斟羹,因反斗而擊之,代王脳塗地。其姊聞之,摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山,天下莫不聞。「夫趙王之狼戻無親,大王之所明見知也。且以趙王為可親邪?趙興兵而攻燕,再囲燕都而劫大王,大王割十城乃郤以謝。今趙王已入朝澠池,効河間以事秦。大王不事秦,秦下甲雲中、九原,駆趙而攻燕,則易水、長城非王之有也。且今時趙之於秦,猶郡県也,不敢妄興師以征伐。今大王事秦,秦王必喜,而趙不敢妄動矣。是西有強秦之援,而南無斉、趙之患,是故願大王之熟計之也。」燕王曰:「寡人蠻夷辟処,雖大男子,裁如嬰児,言不足以求正,謀不足以決事。今大客幸而教之,請奉社稷西面而事秦,献常山之尾五城。」

書き下し

張儀秦の爲に從を破りて連橫し、燕王に謂いて曰く、「大王の親しむ所、趙に如くは莫し。昔趙王其の姊を以て代王の妻と為し、代を并せんと欲し、代王と句注の塞に遇わんことを約す。乃ち工人をして金斗を作らしめ、其の尾を長くし、之をして以て人を擊つべからしむ。代王と飲むに、陰かに廚人に告げて曰く、『酒酣樂に即かば、熱歠を進め、即ち斗を反して之を擊て』と。是に於て酒酣樂進みて熱歠を取る。廚人斟羹を進め、斗を反して之を擊ち、代王腦塗地す。其の姊之を聞き、笄を摩して以て自刺す。故に今に至るまで摩笄の山有り、天下聞かざるは莫し。夫れ趙王の狼戾にして親しむ無きは、大王の明らかに見知る所なり。且つ趙王を以て親しむべしと為すか。趙兵を興して燕を攻め、再び燕都を圍みて大王を劫かし、大王十城を割きて乃ち郤きて謝す。今趙王已に澠池に入朝し、河間を效して以て秦に事う。大王秦に事えずんば、秦雲中・九原に甲を下し、趙を驅りて燕を攻めしめば、則ち易水・長城王の有に非ざらん。且つ今の時、趙の秦に於けるや、猶郡縣のごとし、敢えて妄りに師を興して以て征伐せず。今大王秦に事えば、秦王必ず喜び、趙敢えて妄りに動かざらん。是れ西に強秦の援有りて、南に齊・趙の患無し、是の故に願わくは大王之を熟計せんことを」と。燕王曰く、「寡人蠻夷の辟處にして、大男子と雖も、裁ち嬰兒の如し、言正を求むるに足らず、謀事を決するに足らず。今大客幸いに之を教うれば、請う社稷を奉じて西面して秦に事え、常山の尾五城を獻ぜん」と。

現代語訳

張儀は秦のために合従を破って連衡策を進めようとし、燕王に説いて言った。「大王が親しくなさっている国で、趙ほどのものはございません。しかし昔、趙王は自分の姉を代王の妻にし、代の国を併合しようとして、代王と句注の塞で会見することを約束しました。そこで職人に金属の柄杓を作らせ、その柄を長くして、人を打ち殺せるようにしました。代王と酒を飲む際、ひそかに料理人に『酒宴が盛り上がり、熱い吸い物を勧める頃合いになったら、柄杓を逆さにして代王を打て』と命じておいたのです。やがて酒宴が盛り上がり、熱い吸い物が出される段になりました。料理人が羹を注ぎながら柄杓を逆さにして打ちかかり、代王は脳漿を地にまき散らして死にました。代王の姉はこれを聞くと、簪を研いで自ら喉を突いて死にました。それゆえ今でも『摩笄の山』という名が残り、天下に知らぬ者はありません。そもそも趙王が狼のように残忍で身内にすら情けをかけない人物であることは、大王が明らかにご存知の通りです。それでも趙王を親しむに足る相手だとお考えでしょうか。趙はかつて兵を興して燕を攻め、二度も燕の都を包囲して大王を脅し、大王は十の城を割いて差し出し、ようやく兵を退かせて詫びを入れられました。いま趙王はすでに澠池に参内し、河間の地を差し出して秦に仕えております。もし大王が秦にお仕えにならなければ、秦は雲中・九原に軍を進め、趙を駆り立てて燕を攻めさせるでしょう。そうなれば易水も長城も、もはや大王のものではなくなりましょう。そもそも今や趙は秦に対して、まるで一つの郡県のような存在にすぎず、みだりに兵を興して他国を征伐することなどできません。いま大王が秦にお仕えになれば、秦王は必ずお喜びになり、趙もみだりには動けなくなりましょう。そうすれば西には強秦という後ろ盾を得て、南には斉や趙からの脅威もなくなります。ですから大王には、どうかこのことをよくよくお考えいただきたいのです。」燕王は言った。「寡人は未開の辺境に住まう者で、いい年の男とはいえ、まるで嬰児のようなもので、言葉は物事の是非を判断するに足らず、計略は事を決するに足りません。いま貴殿がありがたくもお教えくださるので、どうか宗廟社稷を奉じて西を向いて秦にお仕えし、常山の裾にある五つの城を献上いたしましょう。」

解説

本章は、蘇秦の合従策と対をなす張儀の連衡策(秦と個別に同盟させ各国を分断する策)が燕に説かれる場面です。張儀は、燕が頼みとする趙こそが、かつて姉婿の代王を金属の柄杓で謀殺した「摩笄山」の故事に象徴されるような、身内すら平然と裏切る非情な国だと印象づけ、趙への信頼を切り崩します。そのうえで趙自身がすでに秦に服従している現実を突きつけ、燕が秦に逆らえば趙を使嗾されて攻められると脅し、最終的に秦への服属を勧めます。合従・連衡はどちらも一面的な正義ではなく、当時の弱小国が生き残りをかけて行った現実的な選択でした。相手の不安要素を的確に突き、味方だと思っていた存在への不信を植え付けることで自陣営に引き込む弁論術は、現代の交渉における「相手の依存先を揺さぶる」手法として学ぶ点があります。

この章句が説くこと

張儀連衡燕王摩笄山

この一句を、あなたの毎日に。

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