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戦国策 / 秦并趙北向迎燕

秦并趙,北向迎燕。燕王聞之,使人賀秦王。使者過趙,趙王繫之。使者曰:「秦、趙為一,而天下服矣。茲之所以受命於趙者,為秦也。今臣使秦,而趙繫之,是秦、趙有郄。秦、趙有郄,天下必不服,而燕不受命矣。且臣之使秦,無妨於趙之伐燕也。」趙王以為然而遣之。使者見秦王曰:「燕王竊聞秦并趙,燕王使使者賀千金。」秦王曰:「夫燕無道,吾使趙有之,子何賀?」使者曰:「臣聞全趙之時,南鄰為秦,北下曲陽為燕,趙廣三百里,而與秦相距五十餘年矣,所以不能反勝秦者,國小而地無所取。今王使趙北并燕,燕、趙同力,必不復受於秦矣。臣切為王患之。」秦王以為然,起兵而救燕。

新字:秦并趙,北向迎燕。燕王聞之,使人賀秦王。使者過趙,趙王繫之。使者曰:「秦、趙為一,而天下服矣。茲之所以受命於趙者,為秦也。今臣使秦,而趙繫之,是秦、趙有郄。秦、趙有郄,天下必不服,而燕不受命矣。且臣之使秦,無妨於趙之伐燕也。」趙王以為然而遣之。使者見秦王曰:「燕王竊聞秦并趙,燕王使使者賀千金。」秦王曰:「夫燕無道,吾使趙有之,子何賀?」使者曰:「臣聞全趙之時,南鄰為秦,北下曲陽為燕,趙広三百里,而与秦相距五十余年矣,所以不能反勝秦者,国小而地無所取。今王使趙北并燕,燕、趙同力,必不復受於秦矣。臣切為王患之。」秦王以為然,起兵而救燕。

書き下し

秦趙を并せ、北のかた燕に向かいて迎う。燕王之を聞き、人をして秦王を賀せしむ。使者趙を過ぐるに、趙王之を繋ぐ。使者曰く、「秦・趙一と為れば、天下服せん。茲の趙に命を受くる所以の者は、秦の為なり。今臣秦に使いするに、趙之を繋げば、是れ秦・趙郄有るなり。秦・趙郄有らば、天下必ず服せずして、燕命を受けざらん。且つ臣の秦に使いするは、趙の燕を伐つに妨げ無し」と。趙王以て然りと為して之を遣る。使者秦王に見えて曰く、「燕王窃かに秦の趙を并すを聞き、燕王使者をして千金を賀せしむ」と。秦王曰く、「夫れ燕無道なれば、吾趙をして之を有たしめん、子何ぞ賀するや」と。使者曰く、「臣聞く、趙の全かりし時、南は隣として秦と為り、北は曲陽を下して燕と為り、趙広さ三百里にして、秦と相距つこと五十余年なり、秦に反勝する能わざりし所以の者は、国小さくして地取る所無ければなり。今王趙をして北のかた燕を并せしめば、燕・趙力を同じくし、必ず復た秦に受けざらん。臣切に王が為に之を患う」と。秦王以て然りと為し、兵を起こして燕を救えり。

現代語訳

秦が趙を併合し、軍を北に向けて燕を迎え撃とうとしていた。燕王はこれを聞き、人を遣って秦王に祝賀の意を伝えさせた。使者が趙を通過する際、趙王はこれを捕らえた。使者は言った。「秦と趙が一つになれば、天下は服従するでしょう。私がこの趙で足止めを受けるのは、秦のためになりません。いま私が秦に使いする途中で、趙が私を捕らえれば、これは秦と趙の間に隙間があることを示すことになります。秦と趙に隙間があれば、天下は必ず服従せず、燕も秦の命令を受け入れなくなるでしょう。そもそも私が秦に使いすることは、趙が燕を討伐することの妨げにはなりません。」趙王はもっともだと考え、使者を解放した。使者は秦王に謁見してこう言った。「燕王はひそかに秦が趙を併合したことを聞き、使者に千金を持たせて祝賀いたしました。」秦王は言った。「燕は無道であるゆえ、私は趙にこれを併合させようとしている。それなのになぜ祝賀するのか。」使者は言った。「私が聞くところでは、趙が全盛であった時代、南は隣国として秦があり、北は曲陽を境として燕があり、趙は広さ三百里、秦と対峙すること五十年余りでした。それでも秦に打ち勝てなかった理由は、国が小さく、攻め取るべき土地が乏しかったからです。いま王が趙に北の燕を併合させれば、燕と趙は力を合わせることになり、必ず二度と秦の命令には従わなくなるでしょう。私は王のためにこのことを深く憂慮いたします。」秦王はもっともだと考え、兵を起こして燕を救った。

解説

本章は、燕の使者が絶体絶命の状況下で、秦と趙それぞれに異なる論理を使い分けて燕を救った逸話です。趙に捕らえられそうになると「秦・趙が仲違いしていると天下に見られては趙自身の不利益になる」と説いて解放させ、秦に着くと一転して「趙が燕まで併合して力をつければ、秦に従わなくなる」と説いて、燕への攻撃を思いとどまらせています。矛盾するようですが、いずれも相手国自身の利害に訴える一貫した論法であり、相手が最も敏感に反応する損得勘定を的確に突いています。弱小国の使者でありながら、相手の立場に応じて論拠を組み替える柔軟な弁論術によって、武力に頼らず自国の危機を回避した点が本章の要点です。現代の交渉でも、相手ごとに異なる利害構造を的確に把握し、それぞれに響く論拠を用意する準備が、弱い立場からの交渉を成功させる鍵になるでしょう。

この章句が説くこと

燕秦趙弁論術利害の使い分け外交交渉危機回避

この一句を、あなたの毎日に。

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