呻吟語 ／ 内篇・應務・游說者の當に知るべき所
激之以理法，則未至於惡也，而奮然為惡；愧之以情好，則本不徙義也，而奮然向義。此游說者所當知也。
新字：激之以理法，則未至於悪也，而奮然為悪；愧之以情好，則本不徙義也，而奮然向義。此游説者所当知也。
書き下し
之を激するに理法を以てすれば、則ち未だ惡に至らざるも、奮然として惡を為す。之を愧ぢしむるに情好を以てすれば、則ち本と義に徙らざるも、奮然として義に向かふ。此れ游說者の當に知るべき所なり。
現代語訳
道理と法で相手を激しくすれば、まだ悪に至っていない人でも、奮い立って悪をなします。情と好意で相手に恥じさせれば、もともと義に移る気の無かった人でも、奮い立って義へ向かいます。
解説
人を動かす二つの道を、結果の側から比べます。正論で押せば反発して悪に走り、情で恥じさせれば義に向かう。同じ相手が、こちらの当て方で正反対に動くのです。正しさを武器にすると逆効果になるという指摘は、説得の現場では今も変わりません。人に何かを勧める立場の者には、耳の痛い一段でしょう。人に何かを勧める立場の者には、耳の痛い一段でしょう。
この章句が説くこと
説得正論情反発効果
関連する章句
-
『呻吟語』内篇・應務・君子は其の激する所以を慎む水激すれば逆流し、火激すれば橫發し、人激すれば亂作す。君子は其の激する所以の者を慎む。之を愧ぢしむれば、則ち小人も君子と為らしむ可し。之を激すれば、則ち君子も小人と為らしむ可し。
-
『呻吟語』内篇・應務・人を曉すは當に是の如くなるべきか固より之をして愧ぢしむ可きに、乃ち之をして怨ましむ。固より之をして悔いしむ可きに、乃ち之をして怒らしむ。固より之をして感ぜしむ可きに、乃ち之をして恨ましむ。人を曉すは當に是の如くなるべきか。
-
『呻吟語』内篇・應務・愛人と惡人古人は人を愛するの意多く、今日は人を惡むの意多し。人を愛すれば、故に人は過ちを改むるに易く、而して我を視るや常に親しく、我の教へは常に行はれ易し。人を惡めば、故に人は自ら棄つるに甘んじ、而して我を視るや常に仇にして、我の言は益ます入らず。
-
『呻吟語』内篇・應務・人の情を盡くさず、人の過ちを盡くさず理を論ずるは精詳なるを要し、事を論ずるは剴切なるを要し、人を論ずるは須らく二三分の渾厚を帶ぶべし。若し人情に切中すれば、人必ず堪へ難し。故に君子は人の情を盡くさず、人の過ちを盡くさず。直だ禍を遠ざくるのみに非ず、亦た以て人に掩飾の路を留め、人の悔悟の機に觸れ、人の體面の餘を養ふ。亦た天地涵蓄の氣なり。
-
『呻吟語』内篇・修身・威を用ふる者、愛を用ふる者掩護すれば攻むる勿かれ、屈服すれば怒る勿かれ、此れ威を用ふる者の當に知るべき所なり。功無くんば賞する勿かれ、寵盛んなれば加ふる勿かれ、此れ愛を用ふる者の當に知るべき所なり。反すれば皆な道を敗るなり。
-
『呻吟語』内篇・應務・責むるは太だ盡くす可からず人情は天下古今の同じき所なり。聖人は其の肆なるを防ぎ、特に之が為に中を立てて以て之を的とす。故に法を立つるは太だ極む可からず、禮を制するは太だ嚴なる可からず、人を責むるは太だ盡くす可からず。然る後に以て同じく道に歸す可し。然らずんば、是れ之を驅りて畔かしむるなり。