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説苑 / 反質

晉平公為馳逐之車,龍旌象色,挂之以犀象,錯之以羽芝,車成題金千鎰,立之於殿下,令群臣得觀焉。田差三過而不一顧,平公作色大怒,問田差「爾三過而不一顧,何為也?」田差對曰:「臣聞說天子者以天下,說諸侯者以國,說大夫者以官,說士者以事,說農夫者以食,說婦姑者以織。桀以奢亡,紂以淫敗,是以不敢顧也。」平公曰:「善。」乃命左右曰:「去車!」

新字:晉平公為馳逐之車,竜旌象色,挂之以犀象,錯之以羽芝,車成題金千鎰,立之於殿下,令群臣得観焉。田差三過而不一顧,平公作色大怒,問田差「爾三過而不一顧,何為也?」田差対曰:「臣聞説天子者以天下,説諸侯者以国,説大夫者以官,説士者以事,説農夫者以食,説婦姑者以織。桀以奢亡,紂以淫敗,是以不敢顧也。」平公曰:「善。」乃命左右曰:「去車!」

書き下し

晉の平公馳逐の車を為る、龍旌象色、之に挂くるに犀象を以てし、之に錯うるに羽芝を以てす、車成りて金千鎰を題す、之を殿下に立て、群臣をして觀るを得しむ。田差三たび過ぎて一たびも顧みず、平公色を作して大いに怒り、田差に問う「爾三たび過ぎて一たびも顧みざるは、何を為すや?」と。田差對えて曰く、「臣聞く天子を說く者は天下を以てし、諸侯を說く者は國を以てし、大夫を說く者は官を以てし、士を說く者は事を以てし、農夫を說く者は食を以てし、婦姑を說く者は織を以てすと。桀は奢を以て亡び、紂は淫を以て敗る、是を以て敢えて顧みざるなり。」と。平公曰く、「善し。」と。乃ち左右に命じて曰く、「車を去れ!」と。

現代語訳

晋の平公が疾走用の車を作らせた。龍の旗と象牙色の装飾を施し、犀の角と象牙を掛け飾り、羽根や霊芝の紋様をあしらった。車が完成すると千鎰(莫大な額)もの費用を書き記し、これを殿舎の下に立てて、家臣たちに見せて回った。田差は三度その前を通り過ぎたが、一度も振り返って見ることがなかった。平公は顔色を変えて激怒し、田差に問いただした。「お前は三度通り過ぎながら一度も振り返らなかったのは、どういうつもりか。」田差は答えた。「私が聞くところでは、天子を説得するには天下について語り、諸侯を説得するには国について語り、大夫を説得するには官職について語り、士を説得するには事業について語り、農夫を説得するには食料について語り、婦人を説得するには機織りについて語るといいます。桀王は奢侈によって滅び、紂王は淫乱によって敗れました。だからこそ、私はあえてあの車を振り返って見なかったのです。」平公は「その通りだ」と言い、そこで側近たちに命じて「あの車を取り除け」と言った。

解説

田差が莫大な費用をかけた豪華な車をあえて無視したのは、単なる無関心や無礼ではなく、桀・紂という奢侈と淫乱によって滅んだ歴代の暴君を暗に想起させることで、平公に自省を促すという高度な諫言の技法であった。相手の身分や関心に応じて説得の切り口を変えるべきだという田差の言葉は、コミュニケーションにおいて相手の立場や価値観に響く語り方を選ぶことの重要性を示しており、直接的な批判よりも行動(振り返らないという沈黙の抗議)によって相手に気づきを促すという間接的な諫言の巧みさもまた、現代の対人関係やマネジメントにおける示唆に富む。

この章句が説くこと

間接的な諫言相手に応じた説得奢侈への戒め

この一句を、あなたの毎日に。

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