説苑 ／ 權謀
楚公子午使於秦，秦囚之，其弟獻三百金於叔向，叔向謂平公曰：「何不城壺丘？秦楚患壺丘之城。若秦恐而歸公子午，以止吾城也，君乃止，難亦未構，楚必德君。」平公曰：「善。」乃城之。秦恐，遂歸公子午使之晉，晉人輟城，楚獻晉賦三百車。
新字：楚公子午使於秦，秦囚之，其弟献三百金於叔向，叔向謂平公曰：「何不城壺丘？秦楚患壺丘之城。若秦恐而帰公子午，以止吾城也，君乃止，難亦未構，楚必徳君。」平公曰：「善。」乃城之。秦恐，遂帰公子午使之晉，晉人輟城，楚献晉賦三百車。
書き下し
楚の公子午秦に使ひして、秦之を囚ふ。其の弟三百金を叔向に獻ず。叔向平公に謂ひて曰く、「何ぞ壺丘に城かざる。秦・楚壺丘の城を患へん。若し秦懼れて公子午を歸し、以て吾が城くを止めしめば、君乃ち止めよ。難亦た未だ構へず、楚必ず君に德とせん」と。平公曰く、「善し」と。乃ち之を城く。秦懼れ、遂に公子午を歸して之を晉に使はしむ。晉人城くを輟め、楚晉の賦三百車を獻ず。
現代語訳
楚の公子午が秦への使者として赴いたところ、秦はこれを捕らえて幽閉した。公子午の弟は三百金を叔向に献上して助けを求めた。叔向は晋の平公に「なぜ壺丘に城を築かないのですか。秦も楚も壺丘に城を築かれることを懸念するでしょう。もし秦が恐れて公子午を送り返し、我らの築城を止めさせようとするなら、あなた様はそこで築城をやめればよいのです。事はまだ本格的な争いにまで至っていませんし、楚は必ずあなた様に恩義を感じるでしょう」と進言した。平公は「よかろう」と言い、そこで築城を始めた。秦は恐れをなし、公子午を送り返して晋への使者とした。晋はそこで築城を取りやめ、楚は晋に対して賦(貢納の車)三百台を献上した。
解説
叔向の策の妙は、実際に戦を仕掛けることなく、ただ「築城」という圧力の姿勢を見せるだけで、秦にも楚にも都合の良い結果を引き出した点にある。城を完成させてしまえば秦との緊張は本格化しかねないが、着工の気配を見せるだけで秦を交渉のテーブルに引き出し、要求が通れば即座に矛を収めるという柔軟さが、実害を出さずに公子午の解放と楚からの恩義という二重の利益を晋にもたらした。行動そのものを実行しきる前の「構え」だけで相手を動かせるなら、それが最も損失の少ない解決策になるという、力を使わない権謀の理想形をこの逸話は示している。
この章句が説くこと
姿勢による圧力実害なき解決交渉の柔軟性
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