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戦国策 / 張丑之合齊楚講於魏

張丑之合齊、楚講於魏也,謂韓公仲曰:「今公疾攻魏之運,魏急,則必以地和於齊、楚,故公不如勿攻也。魏緩則必戰。戰勝,攻運而取之易矣。戰不勝,則魏且內之。」公仲曰:「諾。」張丑因謂齊、楚曰:「韓已與魏矣。以為不然,則蓋觀公仲之攻也。」公仲不攻,齊、楚恐,因講於魏,而不告韓。

新字:張丑之合斉、楚講於魏也,謂韓公仲曰:「今公疾攻魏之運,魏急,則必以地和於斉、楚,故公不如勿攻也。魏緩則必戦。戦勝,攻運而取之易矣。戦不勝,則魏且內之。」公仲曰:「諾。」張丑因謂斉、楚曰:「韓已与魏矣。以為不然,則蓋観公仲之攻也。」公仲不攻,斉、楚恐,因講於魏,而不告韓。

書き下し

張丑の齊・楚を合して魏に講ぜしむるや、韓の公仲に謂いて曰く、「今公疾く魏の運を攻めば、魏急ならば、則ち必ず地を以て齊・楚に和せん、故に公攻むる勿きに如かず。魏緩ならば則ち必ず戰わん。戰いて勝たば、運を攻めて之を取ること易し。戰いて勝たずんば、則ち魏且に之を內れんとす。」公仲曰く、「諾。」張丑因りて齊・楚に謂いて曰く、「韓已に魏に與せり。以て然らずと為さば、則ち蓋し公仲の攻むるを觀よ。」公仲攻めず、齊・楚恐れ、因りて魏に講じて、韓に告げず。

現代語訳

張丑が斉・楚を仲介して魏との講和をまとめようとしていたとき、韓の公仲にこう言った。「今、あなたが急いで魏の運の地を攻めれば、魏は焦って、必ず領地を差し出して斉・楚と講和してしまうでしょう。ですからあなたは攻めないほうがよいのです。魏がのんびり構えていれば、必ず斉・楚との戦いになるはずです。もしその戦いで斉・楚が勝てば、あなたは(その後で)運の地を攻めて容易に取ることができます。もし斉・楚が勝てなければ、魏はいずれこちらの言うことを聞き入れるようになるでしょう。」公仲は「よかろう」と答えた。張丑はそこで斉・楚に向けてこう告げた。「韓はすでに魏に味方しています。信じられないなら、公仲が(運を)攻めるかどうか見てごらんなさい。」公仲は結局攻めなかったため、斉・楚はこれを見て(韓と魏が通じていると)恐れをなし、急いで魏と講和をまとめてしまい、韓には何も知らせなかった。

解説

この章は、張丑という弁士が韓の公仲に「攻めない」という選択を勧め、その「攻めなかった」という事実そのものを斉・楚に対する情報操作の材料として利用する巧妙な策を描いています。公仲は攻めないことで、結果的により有利な条件を待てるはずでしたが、張丑はその不作為を「韓と魏は密約している」という偽の証拠として斉・楚に見せつけ、慌てた斉・楚に急いで魏と講和させることに成功します。ここでの教訓は、行動だけでなく「行動しないこと」もまた強力なメッセージとして他者に解釈され、時に利用されうるという点です。相手の行動の意味を自分の都合よく解釈させ、それを梃子に事態を動かす弁士の手腕が際立つ一編です。

この章句が説くこと

張丑公仲不作為の利用斉楚魏情報操作

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