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戦国策 / 五國約而攻秦

五國約而攻秦,楚王為從長,不能傷秦,兵罷而留於成皋。魏順謂市丘君曰:「五國罷,必攻市丘,以償兵費。君資臣,臣請為君止天下之攻市丘。」市兵君曰:「善。」因遣之。魏順南見楚王曰:「王約五國而西伐秦,不能傷秦,天下且以是輕王而重秦,故王胡不卜交乎?」楚王曰:「柰何?」魏順曰:「天下罷,必攻市丘以償兵費。王令之勿攻市丘。五國重王,且聽王之言而不攻市丘;不重王,且反王之言而攻市丘。然則王之輕重必明矣。」故楚王卜交而市丘存。

新字:五国約而攻秦,楚王為従長,不能傷秦,兵罷而留於成皋。魏順謂市丘君曰:「五国罷,必攻市丘,以償兵費。君資臣,臣請為君止天下之攻市丘。」市兵君曰:「善。」因遣之。魏順南見楚王曰:「王約五国而西伐秦,不能傷秦,天下且以是軽王而重秦,故王胡不卜交乎?」楚王曰:「柰何?」魏順曰:「天下罷,必攻市丘以償兵費。王令之勿攻市丘。五国重王,且聴王之言而不攻市丘;不重王,且反王之言而攻市丘。然則王之軽重必明矣。」故楚王卜交而市丘存。

書き下し

五国約して秦を攻む、楚王従長と為るも、秦を傷つくること能わず、兵罷めて成皋に留まる。魏順、市丘君に謂いて曰く、「五国罷めば、必ず市丘を攻めて、以て兵費に償わん。君臣を資けよ、臣請う君の為に天下の市丘を攻むるを止めん。」市兵君曰く、「善し。」因りて之を遣わす。魏順南のかた楚王に見えて曰く、「王五国を約して西のかた秦を伐つも、秦を傷つくること能わず、天下且に是を以て王を軽んじて秦を重んぜんとす、故に王胡ぞ交わりを卜わざる。」楚王曰く、「柰何せん。」魏順曰く、「天下罷めば、必ず市丘を攻めて以て兵費に償わん。王之をして市丘を攻むる勿からしめよ。五国王を重んずれば、且に王の言を聴きて市丘を攻めざらんとす。王を重んぜざれば、且に王の言に反して市丘を攻めんとす。然らば則ち王の軽重必ず明らかならん。」故に楚王交わりを卜いて市丘存す。

現代語訳

五か国が同盟を結んで秦を攻めたが、楚王が合従の盟主であったにもかかわらず秦を傷つけることができず、軍を引き上げて成皋にとどまっていた。魏順が市丘君に言った。「五か国が兵を引き上げれば、必ず市丘を攻めて戦費の埋め合わせをしようとするでしょう。あなたがわたくしを後援してくだされば、わたくしはあなたのために、天下の連合軍が市丘を攻めるのを食い止めてみせましょう。」市丘君は言った。「よろしい。」そこで魏順を送り出した。魏順は南へ行き、楚王に謁見して言った。「王は五か国と同盟して西の秦を討伐なさいましたが、秦を傷つけることはできませんでした。天下の諸国はこのことによって王を軽んじ、秦を重んじるようになるでしょう。ですから王は、どうしてこの機に諸国との関係の在り方を試してみられないのですか。」楚王は言った。「どうすればよいのか。」魏順は言った。「連合軍が兵を引き上げれば、必ず市丘を攻めて戦費の埋め合わせをしようとするでしょう。王は諸国に、市丘を攻めないよう命じてみてください。もし五か国が王を重んじているならば、王の言葉を聞き入れて市丘を攻めないでしょう。王を重んじていないならば、王の言葉に背いて市丘を攻めるでしょう。そうすれば、諸国が王をどれほど重んじているか、その軽重が必ずはっきりいたします。」こうして楚王は諸国との関係を試し、市丘は存続することができた。

解説

五か国連合による対秦攻撃が不発に終わり、合従の盟主であった楚王の面目が失われかけていた中、小国・市丘は連合軍の矛先が自分たちに向くことを恐れていました。市丘のために動いた魏順は、楚王に対して直接「市丘を攻めるな」と頼むのではなく、むしろ「この機会に諸国が本当に王を敬っているかどうかを試してみるべきだ」と、楚王自身の権威回復への欲求に訴えかけます。結果として、市丘への攻撃命令に諸国が従うかどうかというテストを通じて、楚王の求心力を可視化させると同時に、市丘への攻撃そのものを防ぐという一石二鳥の策を成功させました。自分の頼み事を直接訴えるのではなく、相手が本来関心を持っている別の目的に結びつけて動かすという説得の技法は、現代の交渉術においても、相手の隠れた動機を利用する高度なアプローチとして参考になります。

この章句が説くこと

魏順市丘君楚王合従説得の技法

この一句を、あなたの毎日に。

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