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説苑 / 權謀

晉文公與荊人戰於城濮,君問於咎犯。咎犯對曰:「服義之君,不足於信;服戰之君,不足於詐,詐之而已矣。」君問於雍季,雍季對曰:「焚林而田,得獸雖多,而明年無復也;乾澤而漁,得魚雖多,而明年無復也。詐猶可以偷利,而後無報。」遂與荊軍戰,大敗之。及賞,先雍季而後咎犯。侍者曰:「城濮之戰,咎犯之謀也!」君曰:「雍季之言,百世之謀也;咎犯之言,一時之權也,寡人既行之矣。」

新字:晉文公与荊人戦於城濮,君問於咎犯。咎犯対曰:「服義之君,不足於信;服戦之君,不足於詐,詐之而已矣。」君問於雍季,雍季対曰:「焚林而田,得獣雖多,而明年無復也;乾沢而漁,得魚雖多,而明年無復也。詐猶可以偷利,而後無報。」遂与荊軍戦,大敗之。及賞,先雍季而後咎犯。侍者曰:「城濮之戦,咎犯之謀也!」君曰:「雍季之言,百世之謀也;咎犯之言,一時之権也,寡人既行之矣。」

書き下し

晉の文公荊人と城濮に戰ふ。君咎犯に問ふ。咎犯對へて曰く、「義に服する君は、信に足らず。戰に服する君は、詐に足らず。之を詐かんのみ」と。君雍季に問ふ。雍季對へて曰く、「林を焚きて田すれば、獸を得ること多しと雖も、明年復すること無し。澤を乾して漁すれば、魚を得ること多しと雖も、明年復すること無し。詐は猶ほ以て偷利すべきも、而して後報無し」と。遂に荊軍と戰ひ、大いに之に勝つ。賞に及びて、雍季を先にして咎犯を後にす。侍者曰く、「城濮の戰は咎犯の謀なり」と。君曰く、「雍季の言は百世の謀なり。咎犯の言は一時の權なり。寡人既に之を行へり」と。

現代語訳

晋の文公が楚の軍と城濮で戦うことになった。文公は咎犯に策を問うた。咎犯は「礼義に服する君主は信義だけでは十分ではなく、戦に服する君主(戦場の勝敗)には詐術こそが十分に効く。相手を欺くしかありません」と答えた。文公は雍季にも問うた。雍季は「林を焼き払って狩りをすれば、獣は多く得られても翌年には再び得られない。沢の水を涸らして魚を捕れば、魚は多く得られても翌年には再び得られない。詐術は一時の利益をかすめ取ることはできても、その後の報いは得られない」と答えた。結局、晋は楚軍と戦い、大いにこれに勝利した。恩賞を与える段になって、文公は雍季を先に、咎犯を後に賞した。側近が「城濮の戦いに勝てたのは咎犯の策略のおかげでした」と言うと、文公は「雍季の言葉は百代にわたる謀であり、咎犯の言葉は一時の権謀に過ぎない。私はすでにその両方を実行に移したのだ」と言った。

解説

詐術で戦に勝った直後にもかかわらず、文公は勝利をもたらした咎犯より、目先の利益を戒めた雍季を先に賞する。これは、結果を出した手段そのものを称賛してしまえば、以後その手段が組織の正しい価値観として定着してしまうことへの警戒である。目先の勝利に貢献した者と、長期にわたって組織を導く原則を語った者を、同じ基準で評価してはならないという判断がここにある。現代の組織でも、短期的な数字を強引な手法で達成した社員を、そのやり方ごと称賛してしまえば、いずれ組織全体が「一時しのぎの詐術」に染まっていく。功績への報い方そのものが、次にどんな行動が推奨されるかを決めるという、評価制度の本質を突いた逸話である。

この章句が説くこと

一時の権と百世の謀評価の基準詐術の代償

この一句を、あなたの毎日に。

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