説苑 / 權謀
湯欲伐桀。伊尹曰:「請阻乏貢職以觀其動。」桀怒,起九夷之師以伐之。伊尹曰:「未可。彼尚猶能起九夷之師,是罪在我也。」湯乃謝罪請服,復入貢職。明年,又不供貢職。桀怒,起九夷之師,九夷之師不起。伊尹曰:「可矣。」湯乃興師,伐而殘之。遷桀南巢氏焉。
新字:湯欲伐桀。伊尹曰:「請阻乏貢職以観其動。」桀怒,起九夷之師以伐之。伊尹曰:「未可。彼尚猶能起九夷之師,是罪在我也。」湯乃謝罪請服,復入貢職。明年,又不供貢職。桀怒,起九夷之師,九夷之師不起。伊尹曰:「可矣。」湯乃興師,伐而残之。遷桀南巣氏焉。
書き下し
湯桀を伐たんと欲す。伊尹曰く、「請ふ貢職を阻絕して以て其の動くを觀ん」と。桀怒り、九夷の師を起して以て之を伐たんとす。伊尹曰く、「未だ可ならず。彼尚ほ猶ほ能く九夷の師を起す。是れ罪我に在るなり」と。湯乃ち罪を謝し請服し、復た貢職を入る。明年、又た貢職を供せず。桀怒り、九夷の師を起さんとするも、九夷の師起らず。伊尹曰く、「可なり」と。湯乃ち師を興し、伐ちて之を殘す。桀を南巢氏に遷す。
現代語訳
湯王が桀王を討とうとした。伊尹は「まず貢物を絶って、相手の出方を見ましょう」と進言した。桀王は怒り、九夷の軍勢を動員してこれを討とうとした。伊尹は「まだ討つべき時ではありません。彼はいまだに九夷の軍勢を動かす力を持っています。この段階で挙兵すれば、罪はこちらにあることになります」と言った。そこで湯王は罪を詫びて服従を願い出て、再び貢物を納めた。翌年、湯王はまた貢物を供えなかった。桀王は怒り、再び九夷の軍勢を動員しようとしたが、今度は九夷の軍勢が集まらなかった。伊尹は「今こそ好機です」と言った。そこで湯王は軍を興し、桀を討ってこれを滅ぼし、桀を南巣氏の地に追放した。
解説
伊尹は一度目の反抗(貢物停止)で桀王がまだ諸侯を動員できることを確認すると、あえて謝罪して引き下がり、二度目の反抗で誰も従わなくなったことを見て初めて挙兵する。これは単なる忍耐ではなく、相手がまだ支持を集められる段階での攻撃は自分たちが「侵略者」という不利な立場に立たされるという、大義名分を得るための計算された二段階の試験である。現代の交渉や競合との対峙でも、力量や支持基盤が十分に落ちていない段階で仕掛ければ反発を招くだけだが、相手の求心力が本当に失われたタイミングを見極めてから動けば、周囲の支持を得たまま事を成せる。行動のタイミングを測るための「試し」の重要性を、この逸話は端的に示している。
この章句が説くこと
挙兵のタイミング大義名分二段階の試し