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孫子 / 謀攻篇

故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。

書き下し

故に上兵は謀を伐つ。その次は交を伐つ。その次は兵を伐つ。その下は城を攻む。

現代語訳

最上の戦い方は敵の謀略を攻めることで、次は同盟関係、その次は軍隊、最下は城攻めである。

解説

謀攻篇で、戦い方の優劣を明快に序列づけた、極めて有名な一節です。最上の戦は敵の「謀(計略)」を未然にくじくこと、次善は敵の「交(同盟)」を断つこと、その次が敵の「兵(軍隊)」を叩くこと、そして最下策が「城攻め」だ、と孫子は言います。武力衝突は下策であり、戦う前に相手の意図や関係を崩すのが上策だという、非戦志向の思想がよく表れています。ビジネスでも、真正面から力でぶつかる(城攻め)のは最も消耗する手です。相手の戦略を先回りして無力化する、相手の連携やパートナーシップに働きかける——上流で勝負を決めるほど、コストは小さく効果は大きい。どの段階で勝負をつけるかを見極める。戦いのレベルを見分ける目を、この一節は与えてくれます。

この章句が説くこと

謀略外交城攻め

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