説苑 ／ 善說
趙使人謂魏王曰：「為我殺范痤，吾請獻七十里之地。」魏王曰：「諾」。使吏捕之，圍而未殺。痤自上屋騎危，謂使者曰：「與其以死痤市，不如以生痤市，有如痤死，趙不與王地，則王奈何？故不若與定割地，然後殺痤。」魏王曰：「善」。痤因上書信陵君曰：「痤故魏之免相也。趙以地殺痤而魏王聽之，有如強秦亦將襲趙之欲，則君且奈何？」信陵君言於王而出之。
新字：趙使人謂魏王曰：「為我殺范痤，吾請献七十里之地。」魏王曰：「諾」。使吏捕之，囲而未殺。痤自上屋騎危，謂使者曰：「与其以死痤市，不如以生痤市，有如痤死，趙不与王地，則王奈何？故不若与定割地，然後殺痤。」魏王曰：「善」。痤因上書信陵君曰：「痤故魏之免相也。趙以地殺痤而魏王聴之，有如強秦亦将襲趙之欲，則君且奈何？」信陵君言於王而出之。
書き下し
趙、人をして魏王に謂わしめて曰く、「我が爲めに范痤を殺せ、吾請う七十里の地を獻ぜん。」魏王曰く、「諾。」吏をして之を捕えしめ、圍みて未だ殺さず。痤自ら屋に上り危きに騎りて、使者に謂いて曰く、「其の死せる痤を以て市するよりは、生ける痤を以て市するに如かず。如し痤死せば、趙王に地を與えざれば、則ち王奈何せん。故に地を割くを定むるに與えて、然る後に痤を殺すに若かず。」魏王曰く、「善し。」痤因りて信陵君に上書して曰く、「痤は故に魏の免相なり。趙、地を以て痤を殺さんとして魏王之を聽く、如し強秦も亦た將に趙の欲を襲わんとせば、則ち君且つ奈何せん。」信陵君王に言いて之を出だせり。
現代語訳
趙は使者を送って魏王に告げさせた。『私のために范痤を殺してくれれば、七十里の土地を献上しましょう。』魏王は『よろしい』と答えた。役人に命じて范痤を捕らえさせたが、包囲するだけでまだ殺してはいなかった。范痤は自ら屋根の上に登り、危うい瓦の上にまたがって、使者に言った。『死んだ范痤を取引材料にするより、生きた范痤を取引材料にする方がよい。もし私が死んでしまえば、趙が魏王に土地を与えなければ、王はどうなさるおつもりか。だから割譲地を確定させた上で、その後に私を殺すべきです。』魏王は『なるほど』と言った。范痤はそこで信陵君に上書して言った。『私はもと魏の宰相を免ぜられた者です。趙が土地を条件に私を殺そうとし、魏王がそれを聞き入れれば、もし強大な秦もまた趙のように欲しいものを求めて襲ってきたら、あなたはどうなさるおつもりですか。』信陵君は王に進言し、范痤を釈放させた。
解説
自らの生命が取引材料にされかけた范痤が、死ではなく交渉のカードとして自分を扱うよう相手に迫る場面は、追い詰められた者がなお冷静に利害を分析し逆転を図る好例である。范痤は魏王だけでなく信陵君という第三者にも訴え、この決定が将来どのような危険な前例になるかを説いて味方を得た。危機に陥ったとき、感情に流されず「この決定が今後どんな前例になるか」を相手に想像させる論法は、現代の交渉やリスク管理にも通じる。
この章句が説くこと
交渉前例自己保身