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説苑 / 尊賢

田忌去齊奔楚,楚王郊迎至舍,問曰:「楚,萬乘之國也,齊亦萬乘之國也,常欲相并,為之奈何?」對曰:「易知耳,齊使申孺將,則楚發五萬人,使上將軍將之,至禽將軍首而反耳。齊使田居將,則楚發二十萬人,使上將軍將之,分別而相去也。齊使眄子將,楚發四封之內,王自出將而忌從,相國上將軍為左右司馬,如是則王僅得存耳。」於是齊使申孺將,楚發五萬人,使上將軍至,擒將軍首反,於是齊王忿然,乃更使眄子將,楚悉發四封之內,王自出將,田忌從,相國上將軍為左右司馬,益王車屬九乘,僅得免耳。至舍,王北面正領齊袪,問曰:「先生何知之早也?」田忌曰:「申孺為人,侮賢者而輕不肖者,賢不肖者俱不為用,是以亡也;田居為人,尊賢者而賤不肖者,賢者負任,不肖者退,是以分別而相去也;眄子之為人也,尊賢者而愛不肖者,賢不肖俱負任,是以王僅得存耳。」

新字:田忌去斉奔楚,楚王郊迎至舎,問曰:「楚,万乗之国也,斉亦万乗之国也,常欲相并,為之奈何?」対曰:「易知耳,斉使申孺将,則楚発五万人,使上将軍将之,至禽将軍首而反耳。斉使田居将,則楚発二十万人,使上将軍将之,分別而相去也。斉使眄子将,楚発四封之內,王自出将而忌従,相国上将軍為左右司馬,如是則王僅得存耳。」於是斉使申孺将,楚発五万人,使上将軍至,擒将軍首反,於是斉王忿然,乃更使眄子将,楚悉発四封之內,王自出将,田忌従,相国上将軍為左右司馬,益王車属九乗,僅得免耳。至舎,王北面正領斉袪,問曰:「先生何知之早也?」田忌曰:「申孺為人,侮賢者而軽不肖者,賢不肖者俱不為用,是以亡也;田居為人,尊賢者而賤不肖者,賢者負任,不肖者退,是以分別而相去也;眄子之為人也,尊賢者而愛不肖者,賢不肖俱負任,是以王僅得存耳。」

書き下し

田忌斉を去りて楚に奔る。楚王郊に迎えて舎に至り、問いて曰く、「楚は万乗の国なり、斉も亦万乗の国なり、常に相并せんと欲す、之を奈何せん」と。対えて曰く、「知り易きのみ。斉申孺をして将たらしめば、則ち楚五万人を発し、上将軍をして之を将いしめ、禽将軍の首に至りて反るのみ。斉田居をして将たらしめば、則ち楚二十万人を発し、上将軍をして之を将いしめ、分別して相い去るなり。斉眄子をして将たらしめば、楚四封の内を発し、王自ら出でて将たり、忌従い、相国上将軍左右司馬たり。是の如くんば則ち王僅かに存するを得んのみ」と。是に於いて斉申孺をして将たらしめ、楚五万人を発し、上将軍をして至らしめ、擒将軍の首を反す。是に於いて斉王忿然とし、乃ち更めて眄子をして将たらしめ、楚四封の内を悉く発し、王自ら将たり、田忌従い、相国上将軍左右司馬たり、王の車属九乗を益し、僅かに免るるを得たり。舎に至り、王北面して正しく斉袪を領え、問いて曰く、「先生何ぞ之を知るの早きや」と。田忌曰く、「申孺の人と為りや、賢者を侮りて不肖者を軽んず、賢不肖俱に用いられず、是を以て亡ぶるなり。田居の人と為りや、賢者を尊びて不肖者を賤しむ、賢者は任を負い、不肖者は退く、是を以て分別して相い去るなり。眄子の人と為りや、賢者を尊びて不肖者を愛す、賢不肖俱に任を負う、是を以て王僅かに存するを得しのみ」と。

現代語訳

田忌は斉を去って楚に亡命した。楚王は郊外まで出迎えて宿舎に着くと、尋ねて言った。「楚も万乗の大国、斉も万乗の大国、互いに常に併合しようと狙い合っている。これをどうしたものか」。田忌は答えた。「容易く分かることです。斉が申孺を将軍にすれば、楚は五万人を出兵させ、上将軍にこれを率いさせれば、擒(とりこ)にした敵将の首を取って引き上げるだけで済むでしょう。斉が田居を将軍にすれば、楚は二十万人を出兵させ、上将軍にこれを率いさせても、勝敗つかず両軍が引き分かれて退くだけでしょう。斉が眄子を将軍にすれば、楚は国内の全兵力を出動させ、王自ら出陣して私(忌)も従い、宰相・上将軍が左右の司馬となって支えねばなりません。それでも王はかろうじて生き延びられるだけでしょう」。そこで斉が申孺を将軍にし、楚が五万人を出して上将軍に至らせると、果たして(敵の)将軍を捕らえてその首を持ち帰った。斉王はこれに憤り、改めて眄子を将軍にした。楚は国内の全兵力を出動させ、王自ら将となり、田忌も従い、宰相・上将軍が左右の司馬となり、王の車の従者を九乗増やして、ようやく難を逃れることができた。宿舎に着くと、王は北を向いて正しく斉の衣の襟を整え、尋ねた。「先生はどうしてこれほど早く見通せたのですか」。田忌は答えた。「申孺という人物は、賢者を侮り不肖の者を軽んじます。賢者も不肖者もともに用いられないので、それで(斉軍は)敗れるのです。田居という人物は、賢者を尊び不肖の者を賤しみます。賢者は重責を担い、不肖の者は退くので、それで両軍は引き分かれて退くのです。眄子という人物は、賢者を尊びながら不肖の者まで可愛がります。賢者も不肖の者もともに重責を担うことになるので、それで王はかろうじて生き延びられただけなのです」と。

解説

田忌は敵国の将軍が誰になるかだけで戦の帰趨を正確に予見してみせるが、その判断根拠は兵力や地形ではなく、その将軍が賢者と不肖者をどう扱い分けるかという一点にある。賢愚を問わず全員を重用してしまう眄子型の指揮官が、一見公平で人情味があるように見えて実は最も危険な組織を作るという逆説は鋭い。誰にでも良い顔をして責任ある仕事を割り振ってしまう「優しい上司」が、実は組織の実力を最も分散させ弱体化させる指揮官になり得るという指摘は、評価と配置の厳しさを避けがちな現代のマネジメントに強い警鐘を鳴らしている。

この章句が説くこと

人物識別適材適所公平の罠

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