説苑 / 尊賢
齊景公問於孔子曰:「秦穆公其國小,處僻而霸,何也?」對曰:「其國小而志大,雖處僻而其政中,其舉果,其謀和,其令不偷;親舉五羖大夫於係縲之中,與之語三日而授之政,以此取之,雖王可也,霸則小矣。」
新字:斉景公問於孔子曰:「秦穆公其国小,処僻而覇,何也?」対曰:「其国小而志大,雖処僻而其政中,其舉果,其謀和,其令不偸;親舉五羖大夫於係縲之中,与之語三日而授之政,以此取之,雖王可也,覇則小矣。」
書き下し
斉の景公孔子に問いて曰く、「秦の穆公は其の国小さく、僻に処りて霸たるは、何ぞや」と。対えて曰く、「其の国小にして志大なり、僻に処ると雖も其の政中り、其の挙果、其の謀和し、其の令偸ならず。親ら五羖大夫を係縲の中より挙げて、之と語ること三日にして之に政を授く。此を以て之を取れば、王たると雖も可なり、霸は則ち小なり」と。
現代語訳
斉の景公が孔子に尋ねた。「秦の穆公はその国が小さく辺鄙な土地にありながら覇者となったのはなぜでしょうか。」孔子は答えた。「その国は小さくとも志は大きく、政治は的を射て、行動は果断で、計略は調和がとれ、命令はいい加減ではありませんでした。奴隷同然に買われた大夫(百里奚)を捕虜の中から取り立て、三日間語り合ってから政治を任せました。このやり方なら王者となってもおかしくなく、覇者にとどまったのはむしろ小さいくらいです。」
解説
秦の穆公が覇者となり得た理由を問われた孔子は、国の規模や地理的条件ではなく、志の大きさと人材登用の的確さこそが本質であると答える。奴隷同然の身分から百里奚を見出し、三日間じっくり語り合った上で国政を委ねたという逸話は、地位や外形にとらわれず相手の本質を確かめてから信を置くという、あるべき人材登用の手順そのものを示しており、規模の小ささを言い訳に人材投資を怠りがちな組織にとって示唆に富む。

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志人材登用秦穆公
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史記 孔子世家孔子長九尺有六寸、人皆之を「長人」と謂ひて之を異とす。魯復た善く待す、是に由りて魯に反る。魯の南宮敬叔、魯君に言ひて曰く、「請ふ孔子と周に適かん」と。魯君之に一乗車、両馬、一豎子を与へて倶にし、周に適きて礼を問ふ、蓋し老子に見ゆと云ふ。辞去するに、老子之を送りて曰く、「吾聞く、富貴なる者は人を送るに財を以てし、仁人なる者は人を送るに言を以てすと。吾富貴なること能はず、仁人の号を窃み、子を送るに言を以てせん、曰く、『聡明深察にして死に近き者は、好んで人を議する者なり。博辯広大にして其の身を危ふくする者は、人の悪を発く者なり。人の子たる者は以て己を有すること毋かれ、人の臣たる者は以て己を有すること毋かれ』」と。孔子周より魯に反り、弟子稍く益々進む。是の時や、晋の平公淫し、六卿権を擅にし、東のかた諸侯を伐つ。楚の霊王兵彊く、中国を陵轢す。斉は大にして魯に近し。魯は小弱にして、楚に附けば則ち晋怒り、晋に附けば則ち楚来たり伐つ。斉に備へざれば、斉の師魯を侵す。魯の昭公の二十年にして、孔子蓋し年三十なり。斉の景公、晏嬰と来たりて魯に適く。景公孔子に問ひて曰く、「昔秦の穆公、国小にして辟に処る、其の霸たるは何ぞや」と。対へて曰く、「秦は、国小なりと雖も、其の志大なり。処辟なりと雖も、行ひ中正なり。身づから五羖を挙げ、之に大夫を爵し、纍紲の中より起こし、与に語ること三日にして、之に政を授く。此を以て之を取らば、王と雖も可なり、其の霸は小なり」と。景公説ぶ。孔子年三十五にして、季平子と郈昭伯と闘鶏の故を以て罪を魯の昭公に得たり。昭公師を率ゐて平子を撃つ、平子、孟氏・叔孫氏の三家と共に昭公を攻む。昭公の師敗れ、斉に奔る、斉、昭公を乾侯に処らしむ。其の後頃之くして、魯乱る。孔子斉に適き、高昭子の家臣と為り、以て景公に通ぜんと欲す。
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『武治提要』立志・第4段天下に君として、天下の富貴を極る人は、百官常に頓首して、一たび其側を過るものは虎穴を經るがごとく、一たび言を上るは龍鬚を摘がごとし。故に一言一行皆順境に習ふ。口、肥甘にあき、身、輕暖を常とす。此故に慣とこゝろ皆利路に入易を以て、其志を奪はるゝこと亦易し。富と貧と氷炭の差にして、二つのもの皆志を氣の爲に役ぜらるゝの病多し。立志の本標的にあり。四海の武將は大治を以て正鵠とす。此正鵠に的中せざるの間は、死しても休べからずとするもの、これ英雄の志なり。
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『慎思録』巻之一道に志す者は、須らく誠敬以て其の志を守るべし。然らざれば則ち流蕩放荒して道を忘れ、終にも亦必ず亡びんのみ。今の学者、大率人の不善を責むるの意思常に多くして、己の不善を責むるの意思常に少なし。此れ聖賢を以て人を律し、衆人を以て己を待すと謂ふ。是を以て学を為す者の、終に己に益無き所以なり。
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論語・公冶長篇顔淵・季路侍る。子曰く、「盍ぞ各々爾の志を言わざる。」子路曰く、「願わくは車馬衣裘、朋友と共にし、之を敝るとも憾み無からん。」顔淵曰く、「願わくは善に伐ること無く、労を施すこと無からん。」子路曰く、「願わくは子の志を聞かん。」子曰く、「老者は之を安んじ、朋友は之を信じ、少者は之を懐けん。」