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戦国策 / 張丑為質於燕

張丑為質於燕,燕王欲殺之,走且出境,境吏得丑。丑曰:「燕王所為將殺我者,人有言我有寶珠也,王欲得之。今我已亡之矣,而燕王不我信。今子且致我,我且言子之奪我珠而吞之,燕王必當殺子,刳子腹及子之腸矣。夫欲得之君,不可說以利。吾要且死,子腸亦且寸絕。」境吏恐而赦之。

新字:張丑為質於燕,燕王欲殺之,走且出境,境吏得丑。丑曰:「燕王所為将殺我者,人有言我有宝珠也,王欲得之。今我已亡之矣,而燕王不我信。今子且致我,我且言子之奪我珠而吞之,燕王必当殺子,刳子腹及子之腸矣。夫欲得之君,不可説以利。吾要且死,子腸亦且寸絶。」境吏恐而赦之。

書き下し

張丑燕に質と為る。燕王之を殺さんと欲す。走りて且に境を出でんとするに、境吏丑を得たり。丑曰く、「燕王の将に我を殺さんとする所以の者は、人我に宝珠有りと言う者有ればなり、王之を得んと欲す。今我已に之を亡えるに、燕王我を信ぜず。今子且に我を致さんとせば、我且に子の我が珠を奪いて之を吞めりと言わんとす。燕王必ず当に子を殺し、子の腹及び子の腸を刳るべし。夫れ之を得んと欲するの君は、利を以て説くべからず。吾要ず且に死せんとし、子の腸も亦且に寸絶せんとす」と。境吏恐れて之を赦せり。

現代語訳

張丑が燕に人質として送られていた。燕王は彼を殺そうとした。張丑は逃げて国境を出ようとしたが、国境の役人に捕らえられた。張丑は言った。「燕王が私を殺そうとしている理由は、私が宝珠を持っているという噂があり、王がそれを手に入れたいからだ。しかし私はすでにそれを失ってしまっており、燕王は私を信じてくれない。もしお前がこのまま私を燕王のもとへ突き出せば、私はお前が私の珠を奪って呑み込んだと言おう。そうすれば燕王は必ずお前を殺し、お前の腹と腸をえぐり出すだろう。そもそも珠を手に入れたいと思い詰めている君主には、利益をもって説得することなどできない。私はどのみち死ぬだろうが、お前の腸もまた寸断されることになるのだ。」国境の役人はこれを恐れて張丑を赦免した。

解説

本章は、人質として捕らえられた張丑が、機知によって国境の役人から逃れる逸話です。張丑は自分を助けてくれと訴えるのではなく、むしろ「私を突き出せばお前も道連れに殺される」という脅しによって、役人自身の利害に訴えかけます。宝珠に執着する君主には正論や利益の説得が通じないという冷静な状況分析のうえで、相手の恐怖心を突く一手に賭けたわけです。この話は、追い詰められた弱者が、力や正論では対抗できない相手に対し、相手の判断基準そのものを逆手に取って活路を開く典型例として読めます。ただし、他人を巻き込む形での自己保身であり、手放しに称賛できる行動ではありません。現代においても、理不尽な要求をする相手に対しては、正攻法だけでなく、相手が何を恐れ何を望んでいるかを見極めたうえで、状況に応じた交渉の切り口を探る柔軟さが役立つ場面はあるでしょう。

この章句が説くこと

張丑人質機知危機回避心理戦

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