戦国策 / 權之難燕再戰不勝
權之難,燕再戰不勝,趙弗救。噲子謂文公曰:「不如以埊請合於齊,趙必救我。若不吾救,不得不事。」文公曰:「善。」令郭任以埊請講於齊。趙聞之,遂出兵救燕。
新字:権之難,燕再戦不勝,趙弗救。噲子謂文公曰:「不如以埊請合於斉,趙必救我。若不吾救,不得不事。」文公曰:「善。」令郭任以埊請講於斉。趙聞之,遂出兵救燕。
書き下し
權の難、燕再び戰いて勝たず、趙救わず。噲子文公に謂いて曰く、「埊を以て齊に合わんことを請うに如かず、趙必ず我を救わん。若し吾を救わずんば、事えざるを得ず」と。文公曰く、「善し」と。郭任をして埊を以て齊に講を請わしむ。趙之を聞き、遂に兵を出だして燕を救う。
現代語訳
権(地名)をめぐる戦乱で、燕は二度戦って勝てず、趙も救援に来なかった。噲子は文公に進言して言った。「土地を差し出して斉との和睦を求めるに越したことはありません。そうすれば趙は必ず我が国を救援するでしょう。もし趙が我らを救わなければ、我らは斉に服従せざるを得なくなるのですから(それを恐れて趙は必ず動きます)。」文公は「よかろう」と言った。そこで郭任に命じて土地を差し出し斉に講和を求めさせた。趙はこれを聞くと、ついに軍を出して燕を救援した。
解説
本章は、燕が権の地での戦いに敗れながら同盟国の趙が動かないという苦境の中、噲子が逆転の一手を進言する短い話です。燕が斉に領土を差し出してでも講和を結ぼうとする姿勢を見せれば、燕が斉側に取り込まれることを恐れた趙が、慌てて救援に駆けつけるはずだという読みです。実際にその通りになり、趙は燕を救援しました。これは、味方が動いてくれない時に、あえて敵対勢力に接近する素振りを見せることで、味方の危機感を刺激し行動を引き出すという、心理を突いた駆け引きの好例です。無理に頼み込むのではなく、相手が失いたくないものを可視化させて動かす手法は、現代の交渉や組織内の説得においても応用できる考え方でしょう。ただし乱用すれば信頼を損なう諸刃の剣でもあります。
この章句が説くこと
噲子燕文公趙斉講和
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