權の難、燕再び戰いて勝たず、趙救わず。噲子文公に謂いて曰く、「埊を以て齊に合わんことを請うに如かず、趙必ず我を救わん。若し吾を救わずんば、事えざるを得ず」と。文公曰く、「善し」と。郭任をして埊を以て齊に講を請わしむ。趙之を聞き、遂に兵を出だして燕を救う。

本章は、燕が権の地での戦いに敗れながら同盟国の趙が動かないという苦境の中、噲子が逆転の一手を進言する短い話です。燕が斉に領土を差し出してでも講和を結ぼうとする姿勢を見せれば、燕が斉側に取り込まれることを恐れた趙が、慌てて救援に駆けつけるはずだという読みです。実際にその通りになり、趙は燕を救援しました。これは、味方が動いてくれない時に、あえて敵対勢力に接近する素振りを見せることで、味方の危機感を刺激し行動を引き出すという、心理を突いた駆け引きの好例です。無理に頼み込むのではなく、相手が失いたくないものを可視化させて動かす手法は、現代の交渉や組織内の説得においても応用できる考え方でしょう。ただし乱用すれば信頼を損なう諸刃の剣でもあります。