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戦国策 / 奉陽君李兌甚不取於蘇秦

奉陽君李兌甚不取於蘇秦。蘇秦在燕,李兌因為蘇秦謂奉陽君曰:「齊、燕離則趙重,齊、燕合則趙輕。今君之齊,非趙之利也。臣竊為君不取也。」奉陽君曰:「何吾合燕於齊?」對曰:「夫制於燕者蘇子也。而燕弱國也,東不如齊,西不如趙,豈能東無齊、西無趙哉?而君甚不善蘇秦,蘇秦能抱弱燕而孤於天下哉?是驅燕而使合於齊也。且燕亡國之餘也,其以權立,以重外,以事貴。故為君計,善蘇秦則取,不善亦取之,以疑燕、齊。燕、齊疑,則趙重矣。齊王疑蘇秦,則君多資。」奉陽君曰:「善。」乃使使與蘇秦結交。

新字:奉陽君李兌甚不取於蘇秦。蘇秦在燕,李兌因為蘇秦謂奉陽君曰:「斉、燕離則趙重,斉、燕合則趙軽。今君之斉,非趙之利也。臣竊為君不取也。」奉陽君曰:「何吾合燕於斉?」対曰:「夫制於燕者蘇子也。而燕弱国也,東不如斉,西不如趙,豈能東無斉、西無趙哉?而君甚不善蘇秦,蘇秦能抱弱燕而孤於天下哉?是駆燕而使合於斉也。且燕亡国之余也,其以権立,以重外,以事貴。故為君計,善蘇秦則取,不善亦取之,以疑燕、斉。燕、斉疑,則趙重矣。斉王疑蘇秦,則君多資。」奉陽君曰:「善。」乃使使与蘇秦結交。

書き下し

奉陽君李兌、甚だ蘇秦を取らず。蘇秦燕に在り、李兌因りて蘇秦の為に奉陽君に謂いて曰く、「齊・燕離るれば則ち趙重く、齊・燕合すれば則ち趙輕し。今君の齊するは、趙の利に非ざるなり。臣竊かに君の為に取らざるなり」と。奉陽君曰く、「何ぞ吾燕を齊に合わせんや」と。對えて曰く、「夫れ燕に制する者は蘇子なり。而して燕は弱國なり、東は齊に如かず、西は趙に如かず、豈に能く東に齊無く、西に趙無からんや。而して君甚だ蘇秦を善くせずんば、蘇秦能く弱燕を抱きて天下に孤ならんや。是れ燕を驅りて齊に合せしむるなり。且つ燕は亡國の餘なり、其れ權を以て立ち、外を重んずるを以て、貴に事うるを以てす。故に君の為に計るに、蘇秦を善くすれば則ち取り、善くせざるも亦之を取りて、以て燕・齊を疑わしむ。燕・齊疑わば、則ち趙重からん。齊王蘇秦を疑わば、則ち君資多からん」と。奉陽君曰く、「善し」と。乃ち使いをして蘇秦と交わりを結ばしむ。

現代語訳

奉陽君李兌は蘇秦をひどく快く思っていなかった。蘇秦が燕にいたとき、李兌は蘇秦のために奉陽君に説いて言った。「斉と燕が離反すれば趙の立場は重くなり、斉と燕が結べば趙の立場は軽くなります。いま殿が斉に近づくのは、趙の利益にはなりません。私はひそかに殿のためにこれを賛成できないのです。」奉陽君は言った。「では、どうして私が燕を斉に結びつけているというのか。」李兌は答えた。「そもそも燕を実質的に動かしているのは蘇子(蘇秦)です。燕は弱国で、東は斉に及ばず、西は趙に及びません。どうして東に斉なく、西に趙なくいられましょうか。もし殿が蘇秦をひどく冷遇なさるなら、蘇秦は弱い燕を抱えたまま、天下で孤立していられましょうか。それはかえって燕を斉に追いやって結びつけることになります。そもそも燕は一度滅びかけた国の残りで、権謀によって国を立て、外国との関係を重んじ、力ある者に仕えることで生き延びてきました。ですから殿のために考えますに、蘇秦を厚遇すれば蘇秦を味方につけられますし、厚遇せずともとにかく蘇秦を取り込んでおけば、燕と斉の間に疑心を生じさせられます。燕と斉が互いに疑えば、趙の立場は重くなります。斉王が蘇秦を疑うようになれば、殿の取れる手立ても増えましょう。」奉陽君は言った。「よかろう。」そこで使者を遣わして蘇秦と誼を結ばせた。

解説

本章は趙の実力者・奉陽君李兌が、当初嫌っていた遊説家・蘇秦との関係をどう扱うかを、側近の弁舌によって翻意させる場面です。論者は「斉燕が離れれば趙が重んじられ、結べば趙が軽んじられる」という力学を示し、燕を実質動かす蘇秦を敵に回せばかえって燕を斉側へ押しやってしまうと説きます。さらに、厚遇しても冷遇しても蘇秦を取り込んでおけば燕斉間に疑心を生じさせられるという、いわば「どちらに転んでも得をする」二段構えの論理を提示しています。背景には、弱小国・燕が生き残るために外交と権謀に頼らざるを得なかった戦国時代特有の力学があります。現代の組織間関係においても、感情的な好悪だけで相手との関係を絶つのではなく、関係を維持すること自体が生む牽制効果に着目する視点は、交渉戦略として示唆に富みます。

この章句が説くこと

奉陽君李兌蘇秦外交

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