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戦国策 / 趙魏攻華陽

趙、魏攻華陽,韓謁急於秦。冠蓋相望,秦不救。韓相國謂田苓曰:「事急,願公雖疾,為一宿之行。」田苓見穰侯,穰侯曰:「韓急乎?何故使公來?」田苓對曰:「未急也。」穰侯怒曰:「是何以為公之王使乎?冠蓋相望,告弊邑甚急,公曰未急,何也?」田苓曰:「彼韓急,則將變矣。」穰侯曰:「公無見王矣,臣請令發兵救韓。」八日中,大敗趙、魏於華陽之下。

新字:趙、魏攻華陽,韓謁急於秦。冠蓋相望,秦不救。韓相国謂田苓曰:「事急,願公雖疾,為一宿之行。」田苓見穰侯,穰侯曰:「韓急乎?何故使公来?」田苓対曰:「未急也。」穰侯怒曰:「是何以為公之王使乎?冠蓋相望,告弊邑甚急,公曰未急,何也?」田苓曰:「彼韓急,則将変矣。」穰侯曰:「公無見王矣,臣請令発兵救韓。」八日中,大敗趙、魏於華陽之下。

書き下し

趙・魏華陽を攻む、韓急を秦に謁す。冠蓋相望むも、秦救わず。韓の相國田苓に謂いて曰く、「事急なり、願わくは公疾ありと雖も、一宿の行を為せ。」田苓穰侯に見ゆ、穰侯曰く、「韓急なるか、何の故に公をして來らしむるや。」田苓對えて曰く、「未だ急ならざるなり。」穰侯怒りて曰く、「是れ何を以て公の王の使いと為すか。冠蓋相望みて、弊邑に告ぐるに甚だ急なりとするに、公未だ急ならずと曰う、何ぞや。」田苓曰く、「彼れ韓急ならば、則ち將に變ぜんとす。」穰侯曰く、「公王に見ゆる勿かれ、臣請う兵を發して韓を救わしめん。」八日中、大いに趙・魏を華陽の下に敗る。

現代語訳

趙と魏が華陽を攻撃した。韓は秦に危急を訴えた。使者の車馬が絶え間なく秦へ向かったが、秦は救援しようとしなかった。韓の宰相は田苓に言った。「事態は急を要する。あなたは病を押してでも、一晩かけて秦へ行ってほしい。」田苓は穰侯(秦の宰相)に会った。穰侯は「韓は危急なのか。それならばなぜあなたを寄こしたのか」と尋ねた。田苓は答えた。「まだ危急ではありません。」穰侯は怒って言った。「これはどういうことか。あなたは王の使者ではないのか。使者の車馬が絶えず、我が国に危急だと訴えてきているのに、あなたは危急ではないと言う。どういうわけだ。」田苓は言った。「もし本当に韓が危急であれば、態度を変える(秦を見限って他国と結ぶ)でしょう。」穰侯は言った。「あなたは王に会うには及ばない。私が兵を出して韓を救うよう取り計らおう。」そして八日のうちに、秦軍は華陽の麓で趙・魏の軍を大いに打ち破った。

解説

この章は、前出の「楚圍雍氏五月」の話と同様の構図を持ち、あえて「まだ危急ではない」と落ち着いた態度を示すことで、逆に相手国に危機感を抱かせ、迅速な救援を引き出すという交渉術を描いています。田苓が「もし本当に危急になれば韓は態度を変える(秦を見限る)」とほのめかしたことで、穰侯は韓を失うことを恐れ、王への報告すら待たずに即座に出兵を決断しました。感情的に切迫を訴えるよりも、冷静に「このままでは相手を失うかもしれない」という損失の可能性を示すほうが、迅速な行動を引き出せる場合があるという、交渉における心理戦の一例です。相手の恐れているもの(同盟の喪失)を見極め、それとなく示唆する技術が功を奏しています。

この章句が説くこと

田苓穰侯焦らし戦術秦韓同盟心理戦

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