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戦国策 / 謂新城君曰

謂新城君曰:「公叔、伯嬰恐秦、楚之內幾瑟也,公何不為韓求質子於楚?楚王聽而入質子於韓,則公叔、伯嬰必知秦、楚之不以幾瑟為事也,必以韓合於秦、楚矣。秦、楚挾韓以窘魏,魏氏不敢東,是齊孤也。公又令秦求質子於楚,楚不聽,則怨結於韓。韓挾齊、魏以眄楚,楚王必重公矣。公挾秦、楚之重,以積德於韓,則公叔、伯嬰必以國事公矣。」

新字:謂新城君曰:「公叔、伯嬰恐秦、楚之內幾瑟也,公何不為韓求質子於楚?楚王聴而入質子於韓,則公叔、伯嬰必知秦、楚之不以幾瑟為事也,必以韓合於秦、楚矣。秦、楚挟韓以窘魏,魏氏不敢東,是斉孤也。公又令秦求質子於楚,楚不聴,則怨結於韓。韓挟斉、魏以眄楚,楚王必重公矣。公挟秦、楚之重,以積徳於韓,則公叔、伯嬰必以国事公矣。」

書き下し

新城君に謂いて曰く、「公叔・伯嬰秦・楚の幾瑟を內るるを恐る、公何ぞ韓の為に質子を楚に求めざる。楚王聽きて質子を韓に入れば、則ち公叔・伯嬰必ず秦・楚の幾瑟を以て事と為さざるを知り、必ず韓を以て秦・楚に合せん。秦・楚韓を挾みて以て魏を窘めば、魏氏敢えて東せず、是れ齊孤なり。公又秦をして質子を楚に求めしめ、楚聽かずんば、則ち怨韓に結ばん。韓齊・魏を挾みて以て楚を眄れば、楚王必ず公を重んぜん。公秦・楚の重きを挾みて、以て德を韓に積まば、則ち公叔・伯嬰必ず國を以て公に事えん。」

現代語訳

ある人が新城君(秦の外戚)に言った。「公叔と伯嬰は、秦・楚が幾瑟を(韓に)送り込んで復位させることを恐れています。あなたはなぜ韓のために楚へ人質(和睦の証としての公子)を求めてやらないのですか。楚王がこれを聞き入れ人質を韓に送り込めば、公叔と伯嬰は、秦・楚がもう幾瑟のことを問題にしていないと知り、必ず韓を秦・楚側に結びつけようとするでしょう。秦・楚が韓を手中に収めて魏を圧迫すれば、魏はもはや東方(斉)へ動く余裕を失い、結果として斉は孤立します。またあなたが秦に命じて楚に人質を求めさせ、もし楚がこれを拒めば、その恨みは韓に向けられることになります。すると韓は斉・魏を頼みに楚をにらむようになり、楚王は必ずあなたを重んじるようになるでしょう。あなたが秦・楚という大国の重みを背景にして韓に恩を積み重ねれば、公叔と伯嬰は必ず国を挙げてあなたに仕えるようになるはずです。」

解説

この章も、前の二話と同様に韓の後継争い(幾瑟・伯嬰・公叔)を巡る駆け引きの一環です。ここでは新城君という秦側の人物に対し、韓に人質を送らせることで公叔・伯嬰の不安を取り除き、恩を売って韓を秦・楚陣営に引き込む策が説かれます。興味深いのは、楚が要求に応じても拒んでも、いずれの結果からも新城君が利益を得られるように筋道が組まれている点です。相手の不安の種(幾瑟の復位)を見極め、それを取り除く行動そのものを自分への恩義に変換するという発想は、信頼構築を通じて影響力を拡大する交渉術の典型例と言えます。

この章句が説くこと

人質新城君秦楚韓信頼構築恩を売る

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