戦国策 ／ 公仲為韓魏易地
公仲為韓、魏易地，公叔爭之而不聽，且亡。史惕謂公叔曰：「公亡，則易必可成矣。公無辭以後反，且示天下輕公，公不若順之。夫韓地易於上，則害於趙；魏地易於下，則害於楚。公不如告楚、趙。楚、趙惡之。趙聞之，起兵臨羊腸，楚聞之，發兵臨方城，而易必敗矣。」
新字：公仲為韓、魏易地，公叔争之而不聴，且亡。史惕謂公叔曰：「公亡，則易必可成矣。公無辞以後反，且示天下軽公，公不若順之。夫韓地易於上，則害於趙；魏地易於下，則害於楚。公不如告楚、趙。楚、趙悪之。趙聞之，起兵臨羊腸，楚聞之，発兵臨方城，而易必敗矣。」
書き下し
公仲韓・魏の為に地を易えんとするに、公叔之を爭いて聽かれず、且に亡げんとす。史惕公叔に謂いて曰く、「公亡げば、則ち易必ず成る可し。公後に反るを以て辭無く、且つ天下に公を輕んずるを示さん、公之に順うに如かず。夫れ韓の地上に易うれば、則ち趙を害す。魏の地下に易うれば、則ち楚を害す。公楚・趙に告ぐるに如かず。楚・趙之を惡まん。趙之を聞かば、兵を起こして羊腸に臨み、楚之を聞かば、兵を發して方城に臨まば、而して易必ず敗れん。」
現代語訳
公仲が韓と魏の領地交換を進めようとしたところ、公叔がこれに反対したが聞き入れられず、公叔は国外に逃げ出そうとした。史惕は公叔に言った。「あなたが逃げてしまえば、この領地交換はかえって成立してしまうでしょう。逃げれば後で戻る言い訳も立たず、それに天下に対してあなたが軽んじられていることを示すだけです。あなたはむしろこの計画に一旦従う姿勢を見せるほうがよいのです。そもそも、韓の北方の地を交換すれば趙の利益を害しますし、魏の南方の地を交換すれば楚の利益を害します。あなたは楚と趙にこのことを密かに知らせるべきです。楚と趙はこれを嫌がるでしょう。趙がこれを聞けば羊腸に出兵し、楚がこれを聞けば方城に出兵するでしょう。そうなれば、この領地交換の計画は自然と失敗に終わるはずです。」
解説
この章は、正面から反対して押し切れなかった公叔が、逃亡という直接行動ではなく、利害関係にある第三国(趙・楚)を動かして計画を頓挫させる間接的な戦略を史惕から授かる話です。当事者同士でいくら争っても決着がつかない交渉ごとは、その決定が及ぼす外部への影響を可視化し、利害を持つ第三者を巻き込むことで局面を変えられるという知恵が描かれています。感情的に逃げ出すのではなく、冷静に構造を分析して周辺国の反応を計算する史惕の助言は、社内政治や取引交渉においても、直接対決を避けつつ関係者を動かして望む結果に導く手法として参考になります。
この章句が説くこと
領地交換第三者活用間接戦略韓魏楚趙