戦国策 ／ 魏王將相張儀
魏王將相張儀，犀首弗利，故令人謂韓公叔曰︰「張儀以合秦、魏矣。其言曰：『魏攻南陽，秦攻三川，韓氏必亡。』且魏王所以貴張子者，欲得埊，則韓之南陽舉矣。子盍少委焉，以為衍功，則秦、魏之交可廢矣。如此，則魏必圖秦而棄儀，收韓而相衍。」公叔以為信，因而委之，犀首以為功，果相魏。
新字：魏王将相張儀，犀首弗利，故令人謂韓公叔曰︰「張儀以合秦、魏矣。其言曰：『魏攻南陽，秦攻三川，韓氏必亡。』且魏王所以貴張子者，欲得埊，則韓之南陽舉矣。子盍少委焉，以為衍功，則秦、魏之交可廃矣。如此，則魏必図秦而棄儀，収韓而相衍。」公叔以為信，因而委之，犀首以為功，果相魏。
書き下し
魏王将に張儀を相たらしめんとす、犀首利あらずとし、故に人をして韓の公叔に謂わしめて曰わく、「張儀秦・魏を合するを以てせり。其の言に曰わく、『魏南陽を攻め、秦三川を攻めば、韓氏必ず亡びん』と。且つ魏王の張子を貴ぶ所以は、埊を得んと欲すればなり、則ち韓の南陽挙がらん。子盍(なん)ぞ少しく委ねざる、以て衍の功と為さば、則ち秦・魏の交わり廃すべし。此くの如くんば、則ち魏必ず秦を図りて儀を棄て、韓を収めて衍を相とせん。」公叔以て信と為し、因りて之を委ね、犀首以て功と為し、果たして魏に相たり。
現代語訳
魏王がまさに張儀を宰相にしようとしていたとき、犀首(公孫衍)はこれを自分にとって不利だと考え、そこで人を遣わして韓の公叔にこう言わせた。「張儀は秦と魏を結びつけようとしています。彼はこう言っているそうです。『魏が南陽を攻め、秦が三川を攻めれば、韓は必ず滅びるだろう』と。それに、魏王が張儀を重んじている理由は、領地を得たいと望んでいるからであり、そうなれば韓の南陽の地が奪われてしまうでしょう。あなた様はどうして少し領地を差し出さないのですか。それを犀首(私)の功績とすれば、秦と魏の外交関係を壊すことができます。そうすれば、魏は必ず秦への警戒を強めて張儀を見限り、韓と結んで犀首を宰相とするでしょう。」公叔はこれを本当のことだと信じ、そこで領地を差し出し、犀首はこれを自分の功績とし、果たして魏の宰相となった。
解説
この一篇は、張儀の魏宰相就任を阻止したい犀首(公孫衍)が、韓の実力者公叔に対し、張儀の秦・魏連携策が韓の南陽を危険にさらすと吹き込み、あえて領地の一部を差し出させて自分の手柄に仕立て上げることで、魏の外交方針を秦寄りから離反させ、自らの宰相就任を実現させた策謀を伝えています。犀首は張儀を直接攻撃するのではなく、第三国である韓の危機感を利用し、韓に自ら動いてもらうことで結果的に張儀を失脚させるという迂遠な経路を選びました。ライバルを直接排除しようとするのではなく、利害関係にある第三者を動かして間接的に目的を達成するという手法は、複数の当事者が絡む複雑な状況における戦略の典型例です。現代の組織内競争でも、正面から対抗するより第三者の利害を動かす方が有効な場面は少なくありません。
この章句が説くこと
戦国策魏一犀首公孫衍張儀間接戦略