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戦国策 / 五國伐秦

五國伐秦。魏欲和,使惠施之楚。楚將入之秦而使行和。杜赫謂昭陽曰:「凡為伐秦者楚也。今施以魏來,而公入之秦,是明楚之伐而信魏之和也。公不如無聽惠施,而陰使人以請聽秦。」昭子曰:「善。」因謂惠施曰:「凡為攻秦者魏也,今子從楚為和,楚得其利,魏受其怨。子歸,吾將使人因魏而和。」惠子反,魏王不說。杜赫謂昭陽曰:「魏為子先戰,折兵之半,謁病不聽,請和不得,魏折而入齊、秦,子何以救之?東有越纍,北無晉,而交未定於齊、秦,是楚孤也。不如速和。」昭子曰:「善。」因令人謁和於魏。

新字:五国伐秦。魏欲和,使恵施之楚。楚将入之秦而使行和。杜赫謂昭陽曰:「凡為伐秦者楚也。今施以魏来,而公入之秦,是明楚之伐而信魏之和也。公不如無聴恵施,而陰使人以請聴秦。」昭子曰:「善。」因謂恵施曰:「凡為攻秦者魏也,今子従楚為和,楚得其利,魏受其怨。子帰,吾将使人因魏而和。」恵子反,魏王不説。杜赫謂昭陽曰:「魏為子先戦,折兵之半,謁病不聴,請和不得,魏折而入斉、秦,子何以救之?東有越纍,北無晉,而交未定於斉、秦,是楚孤也。不如速和。」昭子曰:「善。」因令人謁和於魏。

書き下し

五国秦を伐つ。魏和せんと欲し、恵施をして楚に之かしむ。楚将に之を秦に入れて和を行わしめんとす。杜赫、昭陽に謂いて曰く、「凡そ秦を伐つ者を為すは楚なり。今、施魏を以て来たり、而して公之を秦に入るれば、是れ楚の伐つを明らかにして魏の和を信ずるなり。公は恵施を聴くこと無くして、陰かに人をして秦に聴を請わしむるに如かず。」昭子曰く、「善し。」因りて恵施に謂いて曰く、「凡そ秦を攻むる者を為すは魏なり。今、子楚に従いて和を為せば、楚其の利を得て、魏其の怨みを受く。子帰れ、吾将に人をして魏に因りて和せしめんとす。」恵子反る、魏王説ばず。杜赫、昭陽に謂いて曰く、「魏、子の為に先に戦い、兵の半ばを折り、病を謁して聴かれず、和を請いて得ず。魏折れて斉・秦に入れば、子何を以て之を救わん。東に越の纍有り、北に晋無く、交いまだ斉・秦に定まらず、是れ楚孤なり。速やかに和するに如かず。」昭子曰く、「善し。」因りて人をして魏に和を謁せしむ。

現代語訳

五か国が秦を攻めた。魏は和睦しようとして恵施を楚へ遣わした。楚は恵施を秦に取り次いで和睦を進めさせようとした。杜赫が昭陽に言った。「そもそも秦を攻めているのは楚が中心です。今、恵施が魏の使いとして来て、あなたがそれを秦に取り次げば、これは楚が攻撃していることを世に示しつつ、魏の和睦話を信用したことにもなってしまいます。あなたは恵施の話を取り合わず、こっそり人をやって秦に(楚単独での)和睦を求めさせるのがよいでしょう。」昭陽は「よろしい」と言った。そこで恵施に言った。「そもそも秦を攻めているのは魏が中心です。今、あなたが楚を通じて和睦しようとすれば、楚がその利益を得て、魏がその怨みを引き受けることになります。あなたはお帰りください、私は人をやって魏を通じて和睦させましょう。」恵子は(魏へ)帰ったが、魏王は喜ばなかった。杜赫が昭陽に言った。「魏はあなたのために先に戦い、兵力の半分を失いました。病と称して(戦線離脱を)願い出ても聞き入れられず、和睦を求めても得られませんでした。魏が挫かれて斉・秦の側に付いてしまえば、あなたは何をもってこれを救うのですか。東には越の憂い、北には晋(韓・魏)の支えもなく、斉・秦とのつながりもまだ定まっていません。これでは楚は孤立してしまいます。速やかに和睦するのが一番です。」昭陽は「よろしい」と言い、人をやって魏に和睦を申し入れさせた。

解説

五か国連合による対秦戦の最中、魏の和睦の使者(恵施)を楚がどう扱うかをめぐる駆け引きです。杜赫はまず、恵施の申し出をそのまま受ければ楚が「攻撃の張本人」かつ「和睦話に乗せられた側」という不利な立場に立たされると見抜き、独自に秦へ接触するよう進言しました。しかし魏を突き放した結果、魏が態度を硬化させ孤立するリスクが見えてくると、今度は自ら和睦を持ちかけるよう方針を転換します。目先の面子や第一印象の得失にとらわれず、情勢の変化に応じて柔軟に判断し直す姿勢が特徴的です。交渉ごとでは、いったん決めた方針でも、相手の反応や周辺情勢の変化を踏まえて機動的に見直すことが、孤立を避け利益を守るうえで欠かせません。

この章句が説くこと

五国伐秦恵施外交交渉

この一句を、あなたの毎日に。

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