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戦国策 / 五國約以伐齊

五國約以伐齊。昭陽謂楚王曰:「五國以破齊秦,必南圖楚。」王曰:「然則奈何?」對曰:「韓氏輔國也,好利而惡難。好利,可營也;惡難,可懼也。我厚賂之以利,其心必營。我悉兵以臨之,其心必懼我。彼懼吾兵而營我利,五國之事必可敗也。約絕之後,雖勿與地可。」楚王曰:「善。」乃命大公事之韓,見公仲曰:「夫牛闌之事,馬陵之難,親王之所見也。王苟無以五國用兵,請效列城五,請悉楚國之眾也,以廧於齊。」齊之反趙、魏之後,而楚果弗與地,則五國之事困也。

新字:五国約以伐斉。昭陽謂楚王曰:「五国以破斉秦,必南図楚。」王曰:「然則奈何?」対曰:「韓氏輔国也,好利而悪難。好利,可営也;悪難,可懼也。我厚賂之以利,其心必営。我悉兵以臨之,其心必懼我。彼懼吾兵而営我利,五国之事必可敗也。約絶之後,雖勿与地可。」楚王曰:「善。」乃命大公事之韓,見公仲曰:「夫牛闌之事,馬陵之難,親王之所見也。王苟無以五国用兵,請効列城五,請悉楚国之眾也,以廧於斉。」斉之反趙、魏之後,而楚果弗与地,則五国之事困也。

書き下し

五国約して以て斉を伐たんとす。昭陽、楚王に謂いて曰わく、「五国、斉・秦を破るを以て、必ず南のかた楚を図らん。」王曰わく、「然らば則ち奈何せん。」対えて曰わく、「韓氏は輔国なり、利を好みて難を悪む。利を好めば営むべく、難を悪めば懼れしむべし。我厚く之に賂うるに利を以てせば、其の心必ず営まん。我兵を悉くして以て之に臨めば、其の心必ず我を懼れん。彼、吾が兵を懼れて我が利を営まば、五国の事必ず敗るべし。約絶えて後、地を与えずと雖も可なり。」楚王曰わく、「善し。」乃ち大公に命じて之を韓に事えしめ、公仲に見えて曰わく、「夫れ牛闌の事、馬陵の難は、親しく王の見る所なり。王苟くも五国を以て兵を用うる無くんば、請う列城五を効し、請う楚国の衆を悉くするも、以て斉に廧たらん。」斉の趙・魏に反きし後、楚果たして地を与えず、則ち五国の事困しむなり。

現代語訳

五か国が同盟して斉を討とうとした。昭陽は楚王にこう言った。「五か国が斉と秦を打ち破れば、その勢いで必ず南に転じて楚を狙うでしょう。」王が「それならばどうすればよいか」と尋ねると、昭陽は答えた。「韓は他国を助けにまわる国で、利益を好み困難を嫌います。利益を好むならこちらに引き寄せることができ、困難を嫌うなら脅すことができます。手厚い利益で賂えば、韓の心は必ずこちらに靡くでしょう。こちらが全軍を動かして韓に迫れば、韓の心は必ず我が方を恐れるでしょう。彼らが我が軍を恐れ、我が利益に靡けば、五か国の企ては必ず崩れます。同盟が破れた後は、たとえ土地を与えなくてもよいのです。」楚王は「よろしい」と言った。そこで大公に命じて韓に仕えさせ、公仲(韓の重臣)に会わせてこう言わせた。「牛闌の一件や馬陵の苦難は、王が親しくご覧になった通りです。王がもし五か国のために兵を用いることをおやめになるなら、こちらは五つの城を差し出し、楚国の全軍をもって斉に立ち向かいましょう。」斉が趙・魏との関係を裏切った後、楚は案の定土地を与えず、結果として五か国の企ては行き詰まった。

解説

五か国連合の脅威に対し、昭陽が「利で釣り、力で脅す」という二面の策で韓を切り崩し、同盟を内側から瓦解させようとした話です。斉・秦を破った勢いが自国に向くと予期した楚が、先手を打って韓の実利志向という弱点を突いています。結果的に約束の土地を与えずとも同盟は頓挫しており、外交の駆け引きの機微が示唆されています。相手の欲求と恐れを見極め、そこを的確に突くという交渉術は、現代の対立解消や連合切り崩しの場面でも通用する分析視点です。ただし、約束を反故にする手法は信頼を損なうリスクも伴う点は留意すべきでしょう。

この章句が説くこと

合従連衡離間策外交

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