戦国策 ／ 秦攻陘
秦攻陘，韓使人馳南陽之地。秦已馳，又攻陘，韓因割南陽之地。秦受地，又攻陘。陳軫謂秦王曰：「國形不便故馳，交不親故割。今割矣而交不親，馳矣而兵不止，臣恐山東之無以馳割事王者矣。且王求百金於三川而不可得，求千金於韓，一旦而具。今王攻韓，是絕上交而固私府也，竊為王弗取也。」
新字：秦攻陘，韓使人馳南陽之地。秦已馳，又攻陘，韓因割南陽之地。秦受地，又攻陘。陳軫謂秦王曰：「国形不便故馳，交不親故割。今割矣而交不親，馳矣而兵不止，臣恐山東之無以馳割事王者矣。且王求百金於三川而不可得，求千金於韓，一旦而具。今王攻韓，是絶上交而固私府也，竊為王弗取也。」
書き下し
秦、陘を攻む、韓人をして南陽の地に馳せしむ。秦已に馳するも、又た陘を攻む、韓因りて南陽の地を割く。秦地を受くるも、又た陘を攻む。陳軫、秦王に謂いて曰く、「国形便ならざれば故に馳せ、交わり親しからざれば故に割く。今、割くも交わり親しからず、馳するも兵止まず、臣恐らくは山東の馳割を以て王に事うる無からんことを。且つ王百金を三川に求むれども得べからず、千金を韓に求むれば、一旦にして具わる。今、王韓を攻む、是れ上交を絶ちて私府を固むるなり、竊かに王の為に取らざるなり。」
現代語訳
秦が韓の陘の地を攻めた。韓は人を遣わして南陽の地に馬を馳せさせ、事態収拾のため奔走した。秦はそれでもなお陘を攻め続けたため、韓はそこで南陽の地を割いて差し出した。ところが秦はその土地を受け取っておきながら、さらに陘を攻めた。陳軫が秦王に言った。「国の情勢が思わしくないからこそ奔走し、外交関係が親密でないからこそ土地を割いて差し出すのです。いま土地を割いても関係は親密にならず、奔走しても兵の攻撃は止まらないとなれば、わたくしは、山東の諸国がもはや奔走したり土地を割いたりして王にお仕えしようとはしなくなるのではないかと恐れます。そもそも王が三川で百金を求めても得られないことがありますが、韓に千金を求めれば、たちまち用意されます。いま王が韓を攻め続けるのは、上位の外交関係を断ち切って、目先の私的な蓄えを固めるようなものです。わたくしはひそかに、王のためにこれを得策とは思いません。」
解説
秦が韓の陘の地を攻め、韓が譲歩に譲歩を重ねて南陽の地まで割譲したにもかかわらず、秦がなお攻撃をやめなかった場面で、陳軫が秦王を諫めた話です。陳軫は、相手が誠意をもって譲歩しているのにそれに応えず攻撃を続ければ、他の山東諸国も「秦には譲歩しても無駄だ」と学習し、以後誰も秦との和解を試みなくなるという長期的な信用の毀損を指摘します。さらに、韓から千金を得ることは容易だが、それによって秦全体の外交的な信頼という、はるかに大きな資産を失っているのだと、目先の利益と長期的な信用とを対比させて説きました。相手が誠実に譲歩してきたときに、それを受け止めずにさらなる要求を重ねると、その場の利益は得られても、以後誰からも信用されなくなるという教訓は、交渉や取引の場面全般において普遍的な戒めです。短期的な収奪よりも、長期的な信頼関係の維持がもたらす価値の方が大きいことを、この逸話は説いています。
この章句が説くこと
陳軫秦韓陘信用と長期的利益