秦、寧邑を抜く。魏王之をして秦王に謂わしめて曰く、「王寧邑を帰さば、吾天下に先んじて構えんと謂う。」魏の某、魏王に謂いて曰く、「王聴く無かれ。魏王天下の恃むに足らざるを見て、故に先んじて構えんと欲するなり。夫れ寧を亡う者は、宜しく二寧を割きて以て構えを求むべし。夫れ寧を得る者は、安んぞ能く寧を帰さんや。」

秦が魏の寧邑を攻め落としたのち、魏王が「寧邑さえ返してくれれば、真っ先に秦と和睦する」と申し出た場面です。これに対して家臣は、その申し出自体が虫のいい話だと諫めます。本来、領地を失った側が和睦を求めるならば、失った土地以上のものを差し出してでも頼み込むのが普通であり、逆にすでに奪った側の秦が、わざわざ手放してまで和睦に応じる理由などない、という冷静な現実認識です。魏王は天下の諸国がもはや頼りにならないと弱気になり、目先の安心を求めて虫のいい取引を持ちかけてしまったわけですが、これは交渉の力関係を見誤った典型例といえます。すでに優位に立つ相手に対して、対価も差し出さずに譲歩だけを求めても通用しないという道理は、現代の交渉事全般にも当てはまる基本原則です。