師導古典を学びたいすべての人に

戦国策 / 秦攻魏取寧邑

秦攻魏,取寧邑,諸侯皆賀。趙王使往賀,三反不得通。趙王憂之,謂左右曰:「以秦之強,得寧邑,以制齊、趙。諸侯皆賀,吾往賀而獨不得通,此必加兵我,為之奈何?」左右曰:「使者三往不得通者,必所使者非其人也。曰諒毅者,辨士也,大王可試使之。」諒毅親受命而往。至秦,獻書秦王曰:「大王廣地寧邑,諸侯皆賀,敝邑寡君亦竊嘉之,不敢寧居,使下臣奉其幣物三至王廷,而使不得通。使若無罪,願大王無絕其歡;若使有罪,願得請之。」秦王使使者報曰:「吾所使趙國者,小大皆聽吾言,則受書幣。若不從吾言,則使者歸矣。」諒毅對曰:「下臣之來,固願承大國之意也,豈敢有難?大王若有以令之,請奉而西行之,無所敢疑。」於是秦王乃見使者,曰:「趙豹、平原君,數欺弄寡人。趙能殺此二人,則可。若不能殺,請今率諸侯受命邯鄲城下。」諒毅曰:「趙豹、平原君,親寡君之母弟也,猶大王之有葉陽、涇陽君也。大王以孝治聞於天下,衣服使之便於體,膳啗使之嗛於口,未嘗不分於葉陽、涇陽君。葉陽君、涇陽君之車馬衣服,無非大王之服御者。臣聞之:『有覆巢毀卵,而鳳皇不翔;刳胎焚夭,而騏驎不至。』今使臣受大王之令以還報,敝邑之君,畏懼不敢不行,無乃傷葉陽君、涇陽君之心乎?」秦王曰:「諾。勿使從政。」諒毅曰:「敝邑之君,有母弟不能教誨,以惡大國,請黜之,勿使與政事,以稱大國。」秦王乃喜,受其弊而厚遇之。

新字:秦攻魏,取寧邑,諸侯皆賀。趙王使往賀,三反不得通。趙王憂之,謂左右曰:「以秦之強,得寧邑,以制斉、趙。諸侯皆賀,吾往賀而独不得通,此必加兵我,為之奈何?」左右曰:「使者三往不得通者,必所使者非其人也。曰諒毅者,弁士也,大王可試使之。」諒毅親受命而往。至秦,献書秦王曰:「大王広地寧邑,諸侯皆賀,敝邑寡君亦竊嘉之,不敢寧居,使下臣奉其幣物三至王廷,而使不得通。使若無罪,願大王無絶其歓;若使有罪,願得請之。」秦王使使者報曰:「吾所使趙国者,小大皆聴吾言,則受書幣。若不従吾言,則使者帰矣。」諒毅対曰:「下臣之来,固願承大国之意也,豈敢有難?大王若有以令之,請奉而西行之,無所敢疑。」於是秦王乃見使者,曰:「趙豹、平原君,数欺弄寡人。趙能殺此二人,則可。若不能殺,請今率諸侯受命邯鄲城下。」諒毅曰:「趙豹、平原君,親寡君之母弟也,猶大王之有葉陽、涇陽君也。大王以孝治聞於天下,衣服使之便於体,膳啗使之嗛於口,未嘗不分於葉陽、涇陽君。葉陽君、涇陽君之車馬衣服,無非大王之服御者。臣聞之:『有覆巣毀卵,而鳳皇不翔;刳胎焚夭,而騏驎不至。』今使臣受大王之令以還報,敝邑之君,畏懼不敢不行,無乃傷葉陽君、涇陽君之心乎?」秦王曰:「諾。勿使従政。」諒毅曰:「敝邑之君,有母弟不能教誨,以悪大国,請黜之,勿使与政事,以称大国。」秦王乃喜,受其弊而厚遇之。

書き下し

秦、魏を攻めて寧邑を取り、諸侯皆賀す。趙王往きて賀せしむるも、三たび反りて通ずるを得ず。趙王之を憂い、左右に謂いて曰わく、「秦の強きを以て、寧邑を得て、以て斉・趙を制す。諸侯皆賀するに、吾往きて賀すれど独り通ずるを得ず、此れ必ず我に兵を加えん、之を為すこと奈何せん。」左右曰わく、「使者三たび往きて通ずるを得ざる者は、必ず使う所の者其の人に非ざればなり。諒毅なる者は、弁士なり、大王試みに之を使うべし。」諒毅親しく命を受けて往く。秦に至り、書を秦王に献じて曰わく、「大王地を寧邑に広げ、諸侯皆賀す、敝邑の寡君も亦竊かに之を嘉し、敢えて寧居せず、下臣をして其の幣物を奉じて三たび王廷に至らしむるも、使い通ずるを得ず。使いに若し罪無くば、願わくは大王其の歓を絶つこと無かれ。若し使いに罪有らば、願わくは之を請わん。」秦王使者をして報ぜしめて曰わく、「吾が趙国に使わす所の者、小大皆吾が言を聴かば、則ち書幣を受けん。若し吾が言に従わずんば、則ち使者帰らん。」諒毅対えて曰わく、「下臣の来たるは、固より大国の意を承けんことを願うなり、豈に敢えて難むこと有らんや。大王若し以て之に令する有らば、請う奉じて之を西行せん、敢えて疑う所無し。」是に於いて秦王乃ち使者に見えて曰わく、「趙豹・平原君、数(しばしば)寡人を欺弄す。趙能く此の二人を殺さば、則ち可なり。若し殺す能わずんば、請う今諸侯を率いて命を邯鄲城下に受けん。」諒毅曰わく、「趙豹・平原君は、親しく寡君の母弟なり、猶お大王の葉陽・涇陽君有るがごとし。大王孝を以て天下に治まると聞こゆ、衣服は之をして体に便ならしめ、膳啗は之をして口に嗛(あ)からしめ、未だ嘗て葉陽・涇陽君に分かたずんばあらず。葉陽君・涇陽君の車馬衣服は、大王の服御に非ざる無し。臣之を聞く、『巣を覆し卵を毀(こぼ)つ有れば、鳳皇翔(かけ)らず。胎を刳(えぐ)り夭を焚けば、騏驎至らず』と。今臣をして大王の令を受けて以て還り報ぜしめば、敝邑の君、畏懼して敢えて行わずんばあらず、乃ち葉陽君・涇陽君の心を傷つくること無からんや。」秦王曰わく、「諾。政に従わしむること勿からしめよ。」諒毅曰わく、「敝邑の君、母弟の教誨する能わざる有りて、以て大国を悪ましむ、請う之を黜(しりぞ)け、政事に与らしむること勿からしめ、以て大国に称(かな)わしめん。」秦王乃ち喜び、其の幣を受けて之を厚遇す。

現代語訳

秦が魏を攻めて寧邑の地を奪うと、諸侯はみな祝賀の使者を送った。趙王も祝賀の使者を送ったが、三度使者を送っても取り次いでもらえなかった。趙王はこれを憂え、側近にこう言った。「秦の強大さをもってすれば、寧邑を得て、これで斉・趙を制することもできよう。諸侯がみな祝賀しているのに、私が祝賀の使いを送っても私だけが取り次いでもらえない。これはきっと我が国に軍を差し向けようとしているに違いない。どうしたものか。」側近は言った。「使者を三度送っても取り次いでもらえないのは、遣わした人選が適任でなかったからに違いありません。諒毅という者は弁舌の士です。大王、試しに彼を遣わしてはいかがでしょう。」諒毅は自ら命を受けて出発した。秦に着くと、秦王に上申書を差し出してこう言った。「大王が寧邑を得て領土を広げられ、諸侯はみな祝賀いたしております。我が国の主君もひそかにこれを喜び、安穏としていられぬ思いで、私に贈り物を持たせて三度も王宮に参上させましたが、取り次いでいただけませんでした。もし使者に落ち度がなければ、どうか大王には両国の親交をお断ちにならないでいただきたく存じます。もし使者に落ち度があるのであれば、どうかそれをお尋ねいただきたいと存じます。」秦王は使者を通じてこう答えさせた。「私が趙国に望むことは、大小を問わずすべて私の言うことを聞くことだ。そうすれば書状と贈り物を受け取ろう。もし私の言うことに従わないのであれば、使者は帰ってもらう。」諒毅は答えて言った。「私がここに参りましたのは、もとより大国のご意向を承ろうと願ってのことです。どうして難色を示すことがございましょうか。大王がもし何かご命令になることがあれば、謹んでそれを承り西へ持ち帰りましょう。あえて疑うところはございません。」そこで秦王はついに使者に会って言った。「趙豹と平原君は、しばしば私を欺き弄んできた。趙がこの二人を殺すことができれば、それでよい。もし殺せないのであれば、今すぐ諸侯を率いて邯鄲の城下でその命を受けてもらおう。」諒毅は言った。「趙豹と平原君は、我が主君の実の弟でございます。ちょうど大王に葉陽君・涇陽君がおられるのと同じことでございます。大王は孝をもって天下を治めておられると評判で、衣服は彼らの体に合うように、食事は彼らの口に合うように整えられ、常に葉陽君・涇陽君にも分け与えておられます。葉陽君・涇陽君の車馬や衣服は、すべて大王がお使いになるものと同じ品でございます。私はこう聞いております。『巣を覆し卵を壊すようなことがあれば、鳳凰は舞い降りない。胎児をえぐり出し幼いものを焼くようなことがあれば、麒麟はやって来ない。』と。今もし私が大王のご命令を受けて帰り報告いたしましたら、我が国の主君は恐れて実行せざるをえなくなりましょう。それでは、葉陽君・涇陽君のお心を傷つけることにはなりませんでしょうか。」秦王は言った。「よろしい。二人を政治に関わらせないようにさせよ。」諒毅は言った。「我が国の主君には、実の弟をよく教え諭すことができず、大国のご不興を買うことになった不徳がございます。どうか二人を退け、政事に関わらせないようにし、大国のご意向に沿わせていただきます。」秦王はそこで喜び、贈り物を受け取り、諒毅を手厚くもてなした。

解説

この一篇は、秦が寧邑を得て勢いを増す中、趙の祝賀の使者が三度も取り次いでもらえずにいたところ、弁舌に長けた諒毅が使者に立ち、秦王の理不尽な要求を切り抜けた記録です。秦王は趙豹・平原君という趙王の実弟二人の殺害、あるいは服従を迫りますが、諒毅は「大王ご自身も葉陽君・涇陽君という弟君を大切にしておられるはずだ」という共感に訴える論法で切り返し、肉親を害することの不吉さを鳳凰や麒麟の故事で示しつつ、最終的には「二人を政治から退ける」という穏当な妥協案を秦王に飲ませることに成功します。力の差が歴然とした相手に対し、正面から拒絶するのではなく、相手自身の価値観(孝や肉親愛)を鏡のように映し出して要求を和らげさせる交渉術は、非対称な力関係の中での説得の好例です。現代の困難な交渉でも、相手の立場や価値観に訴えて着地点を探る姿勢は大いに参考になります。

この章句が説くこと

戦国策趙四諒毅秦王交渉術

関連する章句

この一句を、あなたの毎日に。

古典の教えを、今の状況に当てはめて考えてみる——師導があなたの学びと選択を支えます。

師導で古典を学ぶ
いま登録すると、7日間すべての機能を無料でお試しいただけます。 無料ではじめる