戦国策 ／ 管鼻之令翟強與秦事
管鼻之令翟強與秦事，謂魏王曰：「鼻之與強，猶晉人之與楚人也。晉人見楚人之急，帶劍而緩之；楚人惡其緩而急之。令鼻之入秦之傳舍，舍不足以舍之。強之入，無蔽於秦者。強，王貴臣也，而秦若此其甚，安可？」
新字：管鼻之令翟強与秦事，謂魏王曰：「鼻之与強，猶晉人之与楚人也。晉人見楚人之急，帯剣而緩之；楚人悪其緩而急之。令鼻之入秦之伝舎，舎不足以舎之。強之入，無蔽於秦者。強，王貴臣也，而秦若此其甚，安可？」
書き下し
管鼻の翟強をして秦事に与らしむるや、魏王に謂いて曰く、「鼻の強と与にするや、猶お晋人の楚人と与にするがごとし。晋人楚人の急なるを見て、剣を帯びて之を緩くす。楚人其の緩なるを悪みて之を急にす。今、鼻の秦の伝舎に入るや、舎以て之を舎するに足らず。強の入るや、秦に蔽わるる者無し。強は王の貴臣なり、而して秦此くの如く其れ甚だし、安んぞ可ならんや。」
現代語訳
管鼻が翟強を秦との交渉に関わらせようとしていたとき、ある者が魏王に言った。「管鼻と翟強の関係は、ちょうど晋の人と楚の人の関係のようなものです。晋の人は楚の人が急いでいるのを見ると、あえて剣を帯びてゆったり構え相手を落ち着かせようとします。楚の人はその悠長さを嫌って、逆に事を急がせようとします。いま管鼻が秦の宿舎に入っても、宿舎は彼を十分にもてなすほどではありません。ところが翟強が入れば、秦において何一つ隠し立てされることがありません。翟強は王の重臣です。それなのに秦がこれほどまでに扱いの差をつけるとは、どうしてこのままにしておけましょうか。」
解説
魏の重臣・翟強が管鼻とともに秦との外交に関わるようになった際、ある者が魏王に「秦が管鼻と翟強を露骨に差別的に扱っている」と注意を促した話です。晋人と楚人の気質の違いを引き合いに出しつつ、実質的な訴えは「秦の宿舎での待遇に大きな差があり、王の重臣である翟強にだけ手厚く便宜が図られている」という不均衡への警戒です。外国が自国の重臣を過度に厚遇するとき、それは純粋な礼遇ではなく、その人物を通じて自国の意思決定に影響力を及ぼそうとする狙いが隠れていることがあります。現代の組織でも、外部の取引先や競合が特定の幹部だけを特別扱いする場合、それが個人的な信頼構築を装った影響力工作である可能性を疑う視点が必要です。この逸話は、待遇の差そのものが情報であり、警戒信号になり得ることを教えてくれます。
この章句が説くこと
管鼻翟強魏王秦の懐柔待遇格差