戦国策 ／ 秦一・楚攻魏張儀謂秦王
楚攻魏。張儀謂秦王曰：「不如與魏以勁之，魏戰勝，復聽於秦，必入西河之外；不勝，魏不能守，王必取之。」王用儀言，取皮氏卒萬人，車百乘，以與魏。犀首戰勝威王，魏兵罷弊，恐畏秦，果獻西河之外。
新字：楚攻魏。張儀謂秦王曰：「不如与魏以勁之，魏戦勝，復聴於秦，必入西河之外；不勝，魏不能守，王必取之。」王用儀言，取皮氏卒万人，車百乗，以与魏。犀首戦勝威王，魏兵罷弊，恐畏秦，果献西河之外。
書き下し
楚魏を攻む。張儀秦王に謂いて曰わく、「魏に與して以て之を勁くするに如かず。魏戰いて勝たば、復た秦に聽き、必ず西河の外を入れん。勝たずんば、魏守る能わず、王必ず之を取らん。」王儀の言を用い、皮氏の卒萬人、車百乘を取りて、以て魏に與う。犀首威王に戰い勝つも、魏兵罷弊し、秦を恐畏し、果たして西河の外を獻ず。
現代語訳
楚が魏を攻めた。張儀は秦王に言った。「魏に味方してこれを強くするのが得策です。魏が戦って勝てば、魏は再び秦の言うことを聞くようになり、必ず西河以外の地を差し出すでしょう。もし勝てなければ、魏はもはや国を守りきれず、王は必ずその地を手に入れることができます。」王は張儀の言葉を用い、皮氏の兵一万人と兵車百台を取り出し、これを魏に与えた。魏の将軍犀首は楚の威王に戦って勝利したが、魏の軍はすっかり疲弊し、秦を恐れ、果たして西河以外の地を秦に献上した。
解説
楚が魏を攻めた際に、秦がどちらに味方するかを迫られた場面での張儀の献策です。注目すべきは、張儀が「魏を助ける」という一見友好的な行動を提案しながら、その真の狙いは魏を秦の意のままに操ることにあった点です。魏が勝てば恩を売って服従させられ、負ければ弱った魏を奪えるという、どちらに転んでも秦が得をする構図を作り出しています。実際には魏は勝利したものの疲弊しきり、結局秦に領土を献上する羽目になりました。表面上の支援や助力が、実は相手を自分の思い通りに動かすための布石になっているという、戦国外交の駆け引きの本質がよく表れています。現代のビジネスでも、一見善意に見える協力や支援の申し出が、結果的に相手を自社への依存や譲歩へ導く仕組みになっていないか、受け手側は見極める必要があるでしょう。
この章句が説くこと
張儀魏楚犀首外交戦略