戦国策 ／ 樓梧約秦魏
樓梧約秦、魏，將令秦王遇於境。謂魏王曰：「遇而無相，秦必置相。不聽之，則交惡於秦；聽之，則後王之臣，將皆務事諸侯之能令於王之上者。且遇於秦而相秦者，是無齊也，秦必輕王之強矣。有齊者，不若相之，齊必喜，是以有雍者與秦遇，秦必重王矣。」
新字：楼梧約秦、魏，将令秦王遇於境。謂魏王曰：「遇而無相，秦必置相。不聴之，則交悪於秦；聴之，則後王之臣，将皆務事諸侯之能令於王之上者。且遇於秦而相秦者，是無斉也，秦必軽王之強矣。有斉者，不若相之，斉必喜，是以有雍者与秦遇，秦必重王矣。」
書き下し
楼梧、秦・魏を約し、将に秦王をして境に遇わしめんとす。魏王に謂いて曰く、「遇いて相無くんば、秦必ず相を置かん。之を聴かずんば則ち交わり秦に悪しく、之を聴かば則ち後、王の臣、将に皆諸侯の能く王の上に令する者に事うるを務めんとす。且つ秦に遇いて秦を相とする者は、是れ斉無きなり、秦必ず王の強きを軽んぜん。斉有る者は之を相とするに如かず、斉必ず喜び、是を以て雍有る者秦と遇わば、秦必ず王を重んぜん。」
現代語訳
楼梧が秦・魏の会盟を取りまとめ、まさに国境で両王を会わせようとしていた。ある者が魏王に言った。「会見の場に魏側の宰相が同席しなければ、秦は必ず自分たちの側で取り仕切る者を立てるでしょう。それを聞き入れなければ秦との関係が悪化し、聞き入れれば、以後、王の家臣たちはみな、王よりも上位に号令できる者(秦に近い実力者)に仕えることに務めるようになってしまいます。また秦との会見に秦寄りの者を宰相として立てれば、それは斉との繋がりを欠くことになり、秦は必ず王の実力を軽んじるでしょう。斉と繋がりのある者を宰相にするに越したことはなく、そうすれば斉は必ず喜びます。この斉や雍と繋がりのある者が秦との会見に臨めば、秦は必ず王を重んじるでしょう。」
解説
楼梧が秦・魏両王の国境での会見を取り持った際、ある者が魏王に、会見に臨む代表者の選び方について助言した話です。宰相を立てずに秦の言いなりで代表者を選べば、以後の家臣たちが王よりも実力者(秦に近い者)へなびいてしまう危険があること、また秦寄りの人選をすれば斉との繋がりを欠き秦に軽んじられることを指摘し、斉や雍と縁のある人物を代表に立てることで斉を味方につけつつ秦にも一目置かれる、という多面的な計算を説いています。原文には解釈の難しい箇所も残りますが、要点は「外交儀礼の代表者選びひとつが、その後の力関係を決定づける」という洞察です。誰を交渉の窓口に立てるかという一見些細な人事判断が、組織の主導権や対外的な評価を大きく左右するという点は、現代の対外折衝や提携交渉においても示唆に富みます。
この章句が説くこと
楼梧秦魏会盟代表者選定斉との連携外交儀礼