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戦国策 / 魏王問張旄

魏王問張旄曰:「吾欲與秦攻韓,何如?」張旄對曰:「韓且坐而胥亡乎?且割而從天下乎?」王曰:「韓且割而從天下。」張旄曰:「韓怨魏乎?怨秦乎?」王曰:「怨魏。」張旄曰:「韓強秦乎?強魏乎?」王曰:「強秦。」張旄曰:「韓且割而從其所強,與所不怨乎?且割而從其所不強,與其所怨乎?」王曰:「韓將割而從其所強,與其所不怨。」張旄曰:「攻韓之事,王自知矣。」

新字:魏王問張旄曰:「吾欲与秦攻韓,何如?」張旄対曰:「韓且坐而胥亡乎?且割而従天下乎?」王曰:「韓且割而従天下。」張旄曰:「韓怨魏乎?怨秦乎?」王曰:「怨魏。」張旄曰:「韓強秦乎?強魏乎?」王曰:「強秦。」張旄曰:「韓且割而従其所強,与所不怨乎?且割而従其所不強,与其所怨乎?」王曰:「韓将割而従其所強,与其所不怨。」張旄曰:「攻韓之事,王自知矣。」

書き下し

魏王、張旄に問いて曰く、「吾秦と与に韓を攻めんと欲す、何如。」張旄対えて曰く、「韓且に坐して相い亡びんとするか。且つ割きて天下に従わんとするか。」王曰く、「韓且に割きて天下に従わんとす。」張旄曰く、「韓は魏を怨むか、秦を怨むか。」王曰く、「魏を怨む。」張旄曰く、「韓は秦を強しとするか、魏を強しとするか。」王曰く、「秦を強しとす。」張旄曰く、「韓は且に其の強しとする所に割きて従わんとするか、其の怨みざる所と与にせんとするか。且つ其の強しとせざる所に割きて従わんとするか、其の怨む所と与にせんとするか。」王曰く、「韓は将に其の強しとする所に割きて従い、其の怨みざる所と与にせんとす。」張旄曰く、「韓を攻むるの事、王自ら知れり。」

現代語訳

魏王が張旄に尋ねて言った。「私は秦とともに韓を攻めようと思うが、どうであろうか。」張旄は答えて言った。「韓はこのまま座して滅びるのを待つでしょうか、それとも土地を割いて天下(の強国)に従うでしょうか。」王は言った。「韓は土地を割いて天下に従うだろう。」張旄は言った。「韓は魏を怨んでいますか、それとも秦を怨んでいますか。」王は言った。「魏を怨んでいる。」張旄は言った。「韓は秦を強いと思っていますか、魏を強いと思っていますか。」王は言った。「秦を強いと思っている。」張旄は言った。「では韓は、自分が強いと思う相手で、しかも怨んでいない相手に土地を割いて従うでしょうか。それとも、強いと思っていない相手で、しかも怨んでいる相手に土地を割いて従うでしょうか。」王は言った。「韓はきっと、自分が強いと思う相手で、怨んでいない相手に土地を割いて従うだろう。」張旄は言った。「それならば、韓を攻めればどうなるか、王ご自身がもうお分かりのはずです。」

解説

この話は、魏王が秦とともに韓を攻めるべきか張旄に相談したところ、張旄が一連の問答によって王自身に答えを導き出させる場面です。韓は最終的に「強い相手」かつ「怨んでいない相手」である秦に土地を割いて従うだろうという結論を王自身の口から引き出すことで、張旄は「魏が秦と組んで韓を攻めても、韓は結局秦になびくだけで、魏は骨折り損になる」ことを暗に示しました。直接諫めるのではなく、相手に前提を確認させながら結論へ導く問答法は遊説家の常套手段であり、現代の対話型コーチングや交渉術にも通じます。相手に一方的な意見を押し付けるより、順序立てた質問で本人に気づかせる方が、説得力も納得感も高まるという実践的な示唆を与えてくれます。

この章句が説くこと

張旄問答法説得術

この一句を、あなたの毎日に。

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