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戦国策 / 齊王將見燕趙楚之相於衛

齊王將見燕、趙、楚之相於衛,約外魏。魏王懼,恐其謀伐魏也,告公孫衍。公孫衍曰:「王與臣百金,臣請敗之。」王為約車,載百金。犀首期齊王至之曰,先以車五十乘至衛間齊,行以百金,以請先見齊王,乃得見。因久坐安,從容談三國之相怨。謂齊王曰:「王與三國約外魏,魏使公孫衍來,今久與之談,是王謀三國也也。齊王曰:「魏王聞寡人來,使公孫子勞寡人,寡人無與之語也。」三國之不相信齊王之遇,遇事遂敗。

新字:斉王将見燕、趙、楚之相於衛,約外魏。魏王懼,恐其謀伐魏也,告公孫衍。公孫衍曰:「王与臣百金,臣請敗之。」王為約車,載百金。犀首期斉王至之曰,先以車五十乗至衛間斉,行以百金,以請先見斉王,乃得見。因久坐安,従容談三国之相怨。謂斉王曰:「王与三国約外魏,魏使公孫衍来,今久与之談,是王謀三国也也。斉王曰:「魏王聞寡人来,使公孫子労寡人,寡人無与之語也。」三国之不相信斉王之遇,遇事遂敗。

書き下し

斉王将に燕・趙・楚の相と衛に見えんとし、魏を外にするを約す。魏王懼れ、其の魏を伐つを謀るを恐れ、公孫衍に告ぐ。公孫衍曰わく、「王臣に百金を与えよ、臣請う之を敗らん。」王車を約する為に、百金を載す。犀首斉王の至るを期する日、先ず車五十乗を以て衛に至りて斉に間(まじ)わり、行くに百金を以てし、以て先に斉王に見えんことを請い、乃ち見ゆるを得たり。因りて久しく坐して安んじ、従容として三国の相い怨むを談ず。斉王に謂いて曰わく、「王三国と約して魏を外にす、魏公孫衍をして来たらしむ、今久しく之と談ずるは、是れ王三国を謀るなり。」斉王曰わく、「魏王寡人の来たるを聞き、公孫子をして寡人を労せしむ、寡人之と語ること無きなり。」三国相信ぜず、斉王の遇、遇事遂に敗る。

現代語訳

斉王は衛の地で燕・趙・楚の宰相たちと会見しようとしており、その盟約は魏を除け者にするものであった。魏王はこれを恐れ、諸国が魏討伐を謀っているのではないかと懸念し、公孫衍にこのことを告げた。公孫衍は言った。「王は私に黄金百斤をお与えください。私がこの企てを崩してごらんに入れましょう。」王は車を用意させ、黄金百斤を積ませた。犀首(公孫衍)は斉王の到着に合わせ、まず自ら車五十台を率いて衛に先着し、斉の一行に紛れ込み、道中で黄金百斤を用いて先に斉王に謁見することを願い出て、ついに面会を果たした。そして長く座り込んで落ち着いた様子を見せながら、従容として三国が互いに抱いている怨みについて語り出した。犀首は斉王にこう言った。「王が三国と盟約を結んで魏を除け者にしようとしていることは存じております。魏が私、公孫衍をここに遣わし、今こうして長々とお話ししているということ自体、王が三国を出し抜こうとしている証にほかなりません。」斉王は後にこう弁明して言った。「魏王が私の来訪を聞きつけ、公孫衍にこの私をねぎらわせただけのことで、私は彼と特に語り合ったわけではない。」こうして三国は互いに信じ合えなくなり、斉王への信頼も揺らぎ、この会見の企ては結局失敗に終わった。

解説

この一篇は、斉が燕・趙・楚と結んで魏を除け者にする盟約を結ぼうとした際、危機感を抱いた魏が公孫衍(犀首)に資金を与え、その企てを崩壊させた策略を描いています。公孫衍は、斉王本人に直接会見を求めて長時間語り合うという行動そのものを利用し、他の三国に「斉が魏と何か密談している」という疑念を抱かせることに成功しました。実際に何を話したかよりも、「長く語り合っていた」という事実そのものが、同盟相手である燕・趙・楚に不信感を生じさせ、結果として斉を中心とした対魏包囲網の結束を崩すことになったのです。事実の中身よりも、それがどう見えるかという見え方そのものを操作することで、相手陣営の結束を切り崩すという情報戦の手法は、現代の外交や競争環境における印象操作の危うさと有効性の両面を考えさせられる逸話です。

この章句が説くこと

戦国策魏一公孫衍犀首印象操作

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