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戦国策 / 犀首田盼欲得齊魏之兵以伐趙

犀首、田盼欲得齊、魏之兵以伐趙,梁君與田侯不欲。犀首曰:「請國出五萬人,不過五月而趙破。」田盼曰:「夫輕用其兵者,其國易危;易用其計者,其身易窮。公今言破趙大易,恐有後咎。」犀首曰:「公之不慧也。夫二君者,固已不欲矣。今公又言有難以懼之,是趙不伐,而二士之謀困也。且公直言易,而事已去矣。夫難搆而兵結,田侯、梁君見其危,又安敢釋卒不我予乎?」田盼曰:「善。」遂勸兩君聽犀首。犀首、田盼遂得齊、魏之兵。兵未出境,梁君、田侯恐其至而戰敗也,悉起兵從之,大敗趙氏。

新字:犀首、田盼欲得斉、魏之兵以伐趙,梁君与田侯不欲。犀首曰:「請国出五万人,不過五月而趙破。」田盼曰:「夫軽用其兵者,其国易危;易用其計者,其身易窮。公今言破趙大易,恐有後咎。」犀首曰:「公之不慧也。夫二君者,固已不欲矣。今公又言有難以懼之,是趙不伐,而二士之謀困也。且公直言易,而事已去矣。夫難搆而兵結,田侯、梁君見其危,又安敢釈卒不我予乎?」田盼曰:「善。」遂勧両君聴犀首。犀首、田盼遂得斉、魏之兵。兵未出境,梁君、田侯恐其至而戦敗也,悉起兵従之,大敗趙氏。

書き下し

犀首(せいしゅ)・田盼(でんはん)、齊・魏の兵を得て以て趙を伐たんと欲するも、梁君(りょうくん)と田侯(でんこう)は欲せず。犀首曰く、「請う、国五萬人を出さば、五月を過ぎずして趙破れん」と。田盼曰く、「夫れ其の兵を軽んじて用うる者は、其の国危うきに易く、其の計を易く用うる者は、其の身窮するに易し。公今破趙を言うこと大いに易しとするも、恐らくは後咎有らん」と。犀首曰く、「公の不慧なるなり。夫れ二君は、固より已に欲せざるなり。今公又難有るを言いて以て之を懼れしむれば、是れ趙伐たれずして、二士の謀困しむなり。且つ公直言すること易くして、事已に去れり。夫れ難搆(かま)えて兵結べば、田侯・梁君其の危うきを見て、又安んぞ敢えて卒を釈きて我に予えざらんや」と。田盼曰く、「善し」と。遂に両君を勧めて犀首に聴かしむ。犀首・田盼遂に齊・魏の兵を得たり。兵未だ境を出でざるに、梁君・田侯其の至りて戦い敗れんことを恐れ、悉く兵を起こして之に従い、大いに趙氏を敗る。

現代語訳

犀首(公孫衍)と田盼は、斉と魏の軍を借りて趙を討とうとしたが、梁(魏)の君主と斉の田侯はそれに乗り気ではなかった。犀首は言った。「どうか国から五万の兵を出していただきたい。五か月とかからず趙は必ず破れましょう。」田盼は言った。「そもそも軽々しく兵を用いる国は危うくなりやすく、自分の計略を安易に用いる者は身を滅ぼしやすいものです。あなたは今、趙を破るのはたやすいと言われるが、後で災いが起こるのではないかと心配です。」犀首は言った。「あなたは賢明ではない。そもそも両君はもともと乗り気ではないのだ。それなのにあなたがまた難しいと言って両君を怖じ気づかせれば、趙は討たれず、我々二人の計略も行き詰まってしまう。それにあなたが正直に難点を言うのはたやすいが、それでは事はすでに失われてしまう。ひとたび難事が構えられ兵が動けば、田侯や梁君はその危うさを見て、どうして兵を出し惜しみして我々に与えないことがあろうか。」田盼は言った。「なるほど。」そこで両君を説得して犀首の言に従わせた。犀首と田盼はこうして斉と魏の兵を得た。兵がまだ国境を出ないうちに、梁君と田侯は、出兵すれば戦って敗れるのではないかと恐れ、そこで自国の全軍を挙げてこれに加わり、結果、趙を大いに打ち破った。

解説

この話は、外交・軍事の場で「あえて強気に振る舞う説得」が相手を動かす好例です。田盼は慎重論を唱えますが、犀首はその慎重さこそが両君を尻込みさせ計画を潰すと逆手に取り、あえて強気を貫いて話を進めます。結果、両君は「兵を出さねば負ける」という恐れから、当初渋っていたにもかかわらず自ら大軍を投入し、趙に大勝しました。犀首(公孫衍)は戦国中期に活躍した縦横家・武将で、駆け引きの機微を熟知した人物として知られます。現代でも、慎重な意見が場を萎縮させ計画そのものを頓挫させることがあります。反対に、いったん動き出した計画に人は退けなくなり本気を出すという心理は、プロジェクト管理や交渉において留意すべき教訓と言えるでしょう。ただし恐怖心を煽って人を動かす手法には倫理的な危うさも伴う点は忘れてはなりません。

この章句が説くこと

犀首田盼合従説得術

この一句を、あなたの毎日に。

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