戦国策 ／ 秦召春平侯
秦召春平侯，因留之。世鈞為之謂文信侯曰：「春平侯者，趙王之所甚愛也，而郎中甚妒之，故相與謀曰：『春平侯入秦，秦必留之。』故謀而入之秦。今君留之，是空絕趙，而郎中之計中也。故君不如遣春平侯而留平都侯。春平侯者言行於趙王，必厚割趙以事君，而贖平都侯。」文信侯曰：「善。」因與接意而遣之。
新字：秦召春平侯，因留之。世鈞為之謂文信侯曰：「春平侯者，趙王之所甚愛也，而郎中甚妒之，故相与謀曰：『春平侯入秦，秦必留之。』故謀而入之秦。今君留之，是空絶趙，而郎中之計中也。故君不如遣春平侯而留平都侯。春平侯者言行於趙王，必厚割趙以事君，而贖平都侯。」文信侯曰：「善。」因与接意而遣之。
書き下し
秦、春平侯を召し、因りて之を留む。世鈞之が為に文信侯に謂いて曰わく、「春平侯なる者は、趙王の甚だ愛する所なり、而して郎中甚だ之を妒む、故に相与に謀りて曰わく、『春平侯秦に入らば、秦必ず之を留めん』と。故に謀りて之を秦に入れしむ。今君之を留むれば、是れ空しく趙を絶ちて、郎中の計中(あた)るなり。故に君春平侯を遣わして平都侯を留むるに如かず。春平侯なる者、言趙王に行わる、必ず厚く趙を割きて以て君に事え、而して平都侯を贖わん。」文信侯曰わく、「善し。」因りて意を接して之を遣わす。
現代語訳
秦は春平侯を召し出し、そのまま引き留めた。世鈞は春平侯のために文信侯(呂不韋)にこう言った。「春平侯は、趙王がたいそう寵愛している人物です。ところが郎中たちはこれをひどく妬んでおり、互いに謀ってこう言い合っていました。『春平侯が秦に入れば、秦は必ず彼を引き留めるだろう』と。そこで謀って彼を秦へ送り込んだのです。今あなた様が彼を引き留めれば、それはむだに趙との関係を絶つことになるだけで、郎中たちの計略がまんまと的中したことになります。ですから、あなた様は春平侯を帰し、代わりに平都侯を引き留めておかれるのがよろしいでしょう。春平侯は趙王のもとで発言力がありますから、必ず趙の領地を大きく割いてあなた様に献上し、平都侯を身請けしようとするはずです。」文信侯は「よろしい」と言い、その意向を受け入れて春平侯を帰国させた。
解説
この一篇は、趙王の寵臣である春平侯が秦に召されて抑留された際、世鈞が秦の実力者文信侯(呂不韋)に、その抑留が実は趙の郎中たちの陰謀によるものだと見抜かせ、方針転換を促した短い記事です。趙の郎中たちは、春平侯への嫉妬から、あえて彼を秦に送り込んで抑留させることで趙王のもとから排除しようと図っていました。世鈞は、秦がこのまま春平侯を抑留し続ければ、結果的に郎中たちの思惑どおりに事が運ぶだけで、秦自身の得にはならないと指摘し、逆に春平侯を帰国させて別の人質(平都侯)を留め置く方が、趙王に影響力を持つ春平侯を通じてより大きな譲歩(領地の割譲)を引き出せると説きます。相手陣営内部の思惑を見抜き、目先の「人質を抑える」という手段そのものにこだわらず、より大きな利益につながる選択へと相手を導く発想は、交渉における柔軟な戦略眼を示しています。
この章句が説くこと
戦国策趙四春平侯文信侯呂不韋交渉戦略