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葉隠 / 聞書第二

相手の氣質を呑込んで會釋し、議論しても遺恨を殘さぬ人に出會ひ候時は、その人の氣質を早く呑込み、それぐ〜に應じて會釋あるべき事なり。その内、理堅く強勢の人には隨分折れて取合ひ、角立たぬ樣にして、間に相手になる上手の理を以て言ひ伏せ、その後は少しも遺恨を殘さぬやうにあるべし。これは胸の働き、詞の働きなり。何某へ和尚出會の意見、口達あり。

新字:相手の気質を呑込んで会釈し、議論しても遺恨を残さぬ人に出会ひ候時は、その人の気質を早く呑込み、それぐ〜に応じて会釈あるべき事なり。その内、理堅く強勢の人には随分折れて取合ひ、角立たぬ様にして、間に相手になる上手の理を以て言ひ伏せ、その後は少しも遺恨を残さぬやうにあるべし。これは胸の働き、詞の働きなり。何某へ和尚出会の意見、口達あり。

書き下し

相手の気質を呑込んで会釈し、議論しても遺恨を残さぬ人に出会い候時は、その人の気質を早く呑込み、それぞれに応じて会釈あるべき事なり。その内、理堅く強勢の人には随分折れて取合い、角立たぬ様にして、間に相手になる上手(じょうず)の理を以て言い伏せ、その後は少しも遺恨を残さぬようにあるべし。これは胸の働き、詞(ことば)の働きなり。何某(なにがし)へ和尚出会の意見、口達(こうたつ)あり。

現代語訳

人と会うときは、その人の気質を素早く見抜いて、それぞれにふさわしい応対をすべきである。中でも理屈が固く押しの強い相手には、こちらが十分に折れて付き合い、角が立たないようにしながら、頃合いを見て相手をうまく理で説き伏せ、その後は少しも遺恨を残さぬようにするのがよい。これは心の働きであり、言葉の働きである。ある人物に対して、和尚が会ったときの助言として口伝えされた。

解説

人付き合いの要諦を説いた条です。核は「相手の気質を早く呑み込む」こと、つまり相手のタイプを見極めて応対を変える柔軟さにあります。とりわけ理屈っぽく押しの強い人には、正面からぶつからず一度折れて受け止め、頃合いを見て理で説き、しかも後に遺恨を残さない。これを常朝は「胸の働き、詞の働き」、すなわち心配りと言葉遣いの両輪だと言います。武士の世界でも人間関係は仕事の根幹でした。現代の交渉や職場でも、相手を論破して勝つことより、角を立てずに納得させ、しこりを残さない対応こそが長く信頼を保つ道です。折れることは負けではなく、関係を保つための高度な技術だと教えてくれます。

この章句が説くこと

葉隠人間関係気質を読む遺恨を残さない交渉術角を立てない

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