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戦国策 / 馮忌請見趙王

馮忌請見趙王,行人見之。馮忌接手免首,欲言而不敢。王問其故,對曰:「客有見人於服子者,已而請其罪。服子曰:『公之客獨有三罪:望我而笑,是狎也;談語而不稱師,是倍也;交淺而言深,是亂也。』客曰:『不然。夫望人而笑,是和也;言而不稱師,是庸說也;交淺而言深,是忠也。昔者堯見舜於草茅之中,席隴畝而廕庇桑,陰移而授天下傳。伊尹負鼎俎而干湯,姓名未著而受三公。使夫交淺者不可以深談,則天下不傳,而三公不得也。』」趙王曰:「甚善。」馮忌曰:「今外臣交淺而欲深談可乎?」王曰:「請奉教。」於是馮忌乃談。

新字:馮忌請見趙王,行人見之。馮忌接手免首,欲言而不敢。王問其故,対曰:「客有見人於服子者,已而請其罪。服子曰:『公之客独有三罪:望我而笑,是狎也;談語而不称師,是倍也;交浅而言深,是乱也。』客曰:『不然。夫望人而笑,是和也;言而不称師,是庸説也;交浅而言深,是忠也。昔者堯見舜於草茅之中,席隴畝而廕庇桑,陰移而授天下伝。伊尹負鼎俎而干湯,姓名未著而受三公。使夫交浅者不可以深談,則天下不伝,而三公不得也。』」趙王曰:「甚善。」馮忌曰:「今外臣交浅而欲深談可乎?」王曰:「請奉教。」於是馮忌乃談。

書き下し

馮忌趙王に見えんことを請い、行人之を見る。馮忌手を接え首を免(まぬが)れ、言わんと欲して敢えてせず。王其の故を問う、対えて曰わく、「客の人を服子に見(まみ)えしむる者有り、已にして其の罪を請う。服子曰わく、『公の客独り三罪有り。我を望みて笑うは、是れ狎(な)れなり。談語して師を称せざるは、是れ倍くなり。交わり浅くして言深きは、是れ乱なり。』客曰わく、『然らず。夫れ人を望みて笑うは、是れ和なり。言いて師を称せざるは、是れ庸説なり。交わり浅くして言深きは、是れ忠なり。昔者堯舜を草茅の中に見て、隴畝に席して桑陰を庇い、陰移りて天下を授け伝う。伊尹鼎俎を負いて湯に干(もと)め、姓名未だ著れざるに三公を受く。夫の交わり浅き者をして深談すべからずと使めば、則ち天下伝えられず、而して三公も得ざらん。』」趙王曰わく、「甚だ善し。」馮忌曰わく、「今外臣交わり浅くして深談せんと欲す、可ならんか。」王曰わく、「請う教えを奉ぜん。」是に於いて馮忌乃ち談ず。

現代語訳

馮忌が趙王にお目にかかりたいと願い出て、取次の官がこれを取り次いだ。馮忌は手を組み頭を低くしたまま、話そうとしてなかなか切り出せずにいた。王がその理由を尋ねると、馮忌は答えて言った。「ある客人が服子という人物に面会させてもらったところ、後になってその客の無礼を咎められたことがありました。服子は言いました。『あなたの客人にはまさに三つの罪がある。私を見て笑ったのは馴れ馴れしい態度であり、語りながら師と仰ぐべき態度を示さなかったのは背く態度であり、付き合いが浅いのに深い話をしたのは乱れた態度である。』客人は答えました。『そうではありません。人を見て笑うのは和やかさの表れであり、語って師と仰がなかったのはありふれた会話にすぎず、付き合いが浅いのに深い話をするのは誠実さの表れです。昔、堯は舜をあばら屋の中で見出し、田畑のあぜ道に座って桑の木陰を分かち合ううちに、いつしか天下を授け伝えました。伊尹は鼎と俎を背負って湯王に仕官を求め、まだ名も知られないうちから三公の位を授かりました。もし付き合いの浅い者が深い話をしてはいけないというのなら、天下は伝えられることもなく、三公の位も得られなかったでしょう。』」趙王は「まことにもっともだ」と言った。馮忌は言った。「今、私、外臣は王とまだ浅い付き合いですが、深い話をしたいと思います。よろしいでしょうか。」王は言った。「ぜひ教えをいただきたい。」そこで馮忌はようやく本題を語り始めた。

解説

この一篇は、馮忌が趙王に謁見しながらなかなか本題を切り出せずにいた理由を、服子と客人の逸話を借りて説明する場面です。「付き合いが浅いのに深い話をするのは無礼だ」とする服子の見方に対し、客人は「むしろそれは誠実さの表れだ」と反論し、堯が舜を見出した故事や伊尹が湯王に仕えた故事を引いて、浅い付き合いでも本質を語ることの正当性を示します。馮忌はこの逸話を前置きとして使うことで、自らも王との浅い関係にもかかわらず率直に進言する構えを、あらかじめ王に納得させています。本題に入る前に相手の心構えを整える語りの技術は、直言しにくい場面での説得の型として参考になります。現代でも、率直な意見を述べる前に、その率直さ自体の正当性を示す一言があるかどうかで、相手の受け止め方は大きく変わります。

この章句が説くこと

戦国策趙四馮忌直言伊尹

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