戦国策 ／ 魏使人因平原君請從於趙
魏使人因平原君請從於趙。三言之，趙王不聽。出遇虞卿曰：「為入必語從。」虞卿入，王曰：「今者平原君為魏請從，寡人不聽。其於子何如？」虞卿曰：「魏過矣。」王曰：「然，故寡人不聽。」虞卿曰：「王亦過矣。」王曰：「何也？」曰：「凡強弱之舉事，強受其利，弱受其害。今魏求從，而王不聽，是魏求害，而王辭利也。臣故曰，魏過，王亦過矣。」
新字：魏使人因平原君請従於趙。三言之，趙王不聴。出遇虞卿曰：「為入必語従。」虞卿入，王曰：「今者平原君為魏請従，寡人不聴。其於子何如？」虞卿曰：「魏過矣。」王曰：「然，故寡人不聴。」虞卿曰：「王亦過矣。」王曰：「何也？」曰：「凡強弱之舉事，強受其利，弱受其害。今魏求従，而王不聴，是魏求害，而王辞利也。臣故曰，魏過，王亦過矣。」
書き下し
魏、人をして平原君に因りて従を趙に請わしむ。三たび之を言うも、趙王聴かず。出でて虞卿に遇いて曰く、「入らば必ず従を語れ」と。虞卿入る。王曰く、「今者平原君魏の為に従を請う、寡人聴かず。其れ子に於いて何如」と。虞卿曰く、「魏過てり」と。王曰く、「然り、故に寡人聴かざるなり」と。虞卿曰く、「王も亦た過てり」と。王曰く、「何ぞや」と。曰く、「凡そ強弱の事を挙ぐるや、強きは其の利を受け、弱きは其の害を受く。今魏従を求めて、王聴かず、是れ魏は害を求めて、王は利を辞するなり。臣故に曰く、魏過てり、王も亦た過てりと」と。
現代語訳
魏は使者を送り、平原君を通じて趙に合従を求めさせた。三度にわたって申し入れたが、趙王は聞き入れなかった。使者が退出して虞卿に出会い、「もし王に拝謁したら、必ず合従について進言してほしい」と言った。虞卿が入朝すると、王は言った。「先ほど平原君が魏のために合従を求めてきたが、私は聞き入れなかった。そなたはどう思うか。」虞卿は言った。「魏が間違っています。」王は言った。「その通りだ、だから私は聞き入れなかったのだ。」虞卿は言った。「しかし王も間違っておられます。」王は言った。「なぜだ。」虞卿は言った。「およそ強者と弱者が事を起こす場合、強者はその利益を受け取り、弱者はその害を被るものです。今、魏が合従を求めているのに王がお聞き入れにならないのは、魏が害を求め、王が利益を断っているということになります。ですから私は、魏も間違っており、王もまた間違っておられると申し上げたのです。」
解説
この章は、趙の名臣虞卿が、合従の申し入れを一律に拒んだ趙王の判断の甘さを鋭く指摘する場面です。魏からの合従の要請自体は弱い立場からの求めであり魏に不利な取引ですが、虞卿は、強者である趙がその有利な話まで一緒に断ってしまったのは筋が違うと諭します。相手の申し出そのものの当否と、その申し出に乗るかどうかの自分の判断とは別問題であるという論理の切り分けが眼目です。相手の提案の意図を見抜きつつも、自分にとって有利な部分まで感情的に拒絶してしまわないよう戒める姿勢は、現代の交渉や意思決定においても示唆に富みます。
この章句が説くこと
虞卿平原君合従強弱交渉判断