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戦国策 / 陳軫告楚之魏

陳軫告楚之魏。張儀惡之於魏王曰:「軫猶善楚,為求地甚力。」左爽謂陳軫曰:「儀善於魏王,魏王甚信之,公雖百說之,猶不聽也。公不如以儀之言為資,而得復楚。」陳軫曰:「善。」因使人以儀之言聞於楚。楚王喜,欲復之。

新字:陳軫告楚之魏。張儀悪之於魏王曰:「軫猶善楚,為求地甚力。」左爽謂陳軫曰:「儀善於魏王,魏王甚信之,公雖百説之,猶不聴也。公不如以儀之言為資,而得復楚。」陳軫曰:「善。」因使人以儀之言聞於楚。楚王喜,欲復之。

書き下し

陳軫、楚を告げて魏に之く。張儀之を魏王に悪みて曰く、「軫猶お楚を善みし、地を求むるが為に甚だ力む。」左爽、陳軫に謂いて曰く、「儀、魏王に善みせられ、魏王甚だ之を信ず、公百たび之を説くと雖も、猶お聴かれざらん。公は儀の言を以て資と為し、而して復た楚するに如かず。」陳軫曰く、「善し。」因りて人をして儀の言を以て楚に聞こえしむ。楚王喜び、之を復せんと欲す。

現代語訳

陳軫は楚に(暇を)告げて魏へ行った。張儀は魏王の前で陳軫を悪く言った。「陳軫はやはり楚に肩入れしていて、(魏の)土地を(楚のために)求めようと大いに力を尽くしています。」左爽が陳軫に言った。「張儀は魏王に気に入られ、魏王は彼を大いに信頼しています。あなたが百回説いたとしても、なお聞き入れられないでしょう。あなたは張儀のその発言を逆に利用して、楚へ戻る方が良いでしょう。」陳軫は「よろしい」と言い、人をやって張儀の発言を楚に伝えさせた。楚王は喜んで、陳軫を(楚に)復帰させようとした。

解説

陳軫が楚を離れて魏に仕えようとした際、張儀が「陳軫はいまだに楚びいきだ」と讒言して魏王からの信頼を損なわせようとした話です。ところが左爽は、正面から弁明しても張儀の讒言には勝てないと見て、逆にその讒言そのものを楚へ伝えることで「陳軫は楚のために働いている」という評判を楚王の耳に届けるという逆転の発想を示しました。敵の攻撃材料をそのまま利用して、自分の帰るべき場所での評価を高めるという知恵です。不利な評判や中傷を単に打ち消そうとするのではなく、それが誰にとって有利な情報になるかを見極めて活用する視点は、現代の評判管理や交渉においても示唆に富みます。

この章句が説くこと

陳軫張儀左爽讒言処世術

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