論語 ／ 顔淵篇
子張問「明」。子曰：「浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂明也已矣。浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂遠也已矣。」
書き下し
子張、明を問う。子曰く、「浸潤の譖、膚受の愬、行われざれば、明と謂う可きのみ。浸潤の譖、膚受の愬、行われざれば、遠しと謂う可きのみ。」
現代語訳
子張が明察について尋ねた。先生はおっしゃった。「水がしみ込むようにじわじわ効いてくる讒言と、肌に突き刺さるように切実に訴える中傷。これらが通用しないなら、明察と言ってよい。じわじわ効く讒言と、切実に訴える中傷が通用しないなら、見通しが遠いと言ってよい。」
解説
讒言の二つの型が名指しされている。浸潤の譖は、少しずつ繰り返されて、いつのまにか前提になってしまう類のもの。膚受の愬は、切実さで判断を急がせる類のもの。効き方が正反対なのが面白い。片方は時間をかけ、片方は勢いで押す。どちらも、内容の検証を飛ばさせる点で共通している。上に立つ者が最も操作されやすいのが、この二つである。同じ人物についての小さな否定的な情報を何度も聞かされれば、証拠が無くても印象は固まる。逆に、涙ながらの訴えを受ければ、事実確認より先に手を打ちたくなる。孔子はこれを防げることを明察と呼んだ。判断力の高さではなく、二つの型に対する耐性として定義しているのが実務的である。